Pessoa Coordenadora de Inteligência de Geração de Demanda
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Estamos em busca de uma liderança estratégica para impulsionar nossos times de geração de demanda, inteligência de dados e sales enablement. Você será responsável por garantir que nossa operação seja eficiente, orientada a dados e com foco na performance de funil e conversão. Seu papel será conectar estratégia, dados e pessoas — otimizando nossos canais de vendas, acompanhando indicadores e capacitando continuamente os LDRs e demais áreas comerciais.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Seguro de vida;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gerenciar e desenvolver a equipe de business intelligence, sales enablement e de LDRs (geração de listas de leads) promovendo um ambiente colaborativo e orientado por dados.
- Estruturar e otimizar processos de prospecção e qualificação de leads.
- Desenvolver, implementar e monitorar estratégias para a geração de leads qualificados, utilizando técnicas de segmentação avançadas e análise de indicadores de performance para direcionar esforços de prospecção.
- Interagir com clientes internos para elaboração de briefing de ações e campanhas comerciais, resultando no desenvolvimento assertivo de listas de clientes potenciais para compartilhar com a área de prospecção.
- Analisar indicadores comerciais e extrair insights estratégicos.
- Coordenar iniciativas de Pre-Sales Enablement, garantindo que os agentes de prospecção (BDR) tenham as ferramentas e conhecimentos necessários para converter leads em oportunidades.
- Garantir a eficiência operacional do time de Geração de Demanda.
- Implementar e gerenciar ferramentas de automação e análise de dados (GCP - Big Query, SQL, Looker Studio e similares), ferramentas de gestão de relacionamento com leads e clientes (Exact Sales e CRMs similares) e também de geração de listas inteligentes de leads (Big datas, ferramentas de enriquecimento de dados de contato, etc).
- Identificar gargalos e oportunidades para maximizar conversão de leads.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Graduação completa;
- Experiência com inteligência comercial (Sales Ops, RevOps ou liderança de geração de demanda);
- Experiência com CRM e Ferramentas de prospecção
- Conhecimento em metodologia de vendas e orquestração de processos comerciais
- Noção de BI (SQL, Looker, Power BI, Big Data, etc.);
- Experiência com ferramentas para construção de listas ( Lusha, Econodata, Speed.io ou outra);
- Habilidade analítica para transformar dados em insights estratégicos;
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e orientada a resultados.
NÃO É OBRIGATÓRIO, MAS SERIA LEGAL SE TIVESSE:
2. bancos de dados e consulta SQL
3. linguagens de programação para ETL (extração, tratamento e carregamento de dados).
- Experiência com ferramentas da Exact Sales.
- Experiência projetos de dados:
2. bancos de dados e consulta SQL
3. linguagens de programação para ETL (extração, tratamento e carregamento de dados).
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Pessoa Coordenadora de Inteligência de Geração de Demanda
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Descrição da vaga
Estamos em busca de uma liderança estratégica para impulsionar nossos times de geração de demanda, inteligência de dados e sales enablement. Você será responsável por garantir que nossa operação seja eficiente, orientada a dados e com foco na performance de funil e conversão. Seu papel será conectar estratégia, dados e pessoas — otimizando nossos canais de vendas, acompanhando indicadores e capacitando continuamente os LDRs e demais áreas comerciais.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gerenciar e desenvolver a equipe de business intelligence, sales enablement e de LDRs (geração de listas de leads) promovendo um ambiente colaborativo e orientado por dados.
- Estruturar e otimizar processos de prospecção e qualificação de leads.
- Desenvolver, implementar e monitorar estratégias para a geração de leads qualificados, utilizando técnicas de segmentação avançadas e análise de indicadores de performance para direcionar esforços de prospecção.
- Interagir com clientes internos para elaboração de briefing de ações e campanhas comerciais, resultando no desenvolvimento assertivo de listas de clientes potenciais para compartilhar com a área de prospecção.
- Analisar indicadores comerciais e extrair insights estratégicos.
- Coordenar iniciativas de Pre-Sales Enablement, garantindo que os agentes de prospecção (BDR) tenham as ferramentas e conhecimentos necessários para converter leads em oportunidades.
- Garantir a eficiência operacional do time de Geração de Demanda.
- Implementar e gerenciar ferramentas de automação e análise de dados (GCP - Big Query, SQL, Looker Studio e similares), ferramentas de gestão de relacionamento com leads e clientes (Exact Sales e CRMs similares) e também de geração de listas inteligentes de leads (Big datas, ferramentas de enriquecimento de dados de contato, etc).
- Identificar gargalos e oportunidades para maximizar conversão de leads.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Graduação completa;
- Experiência com inteligência comercial (Sales Ops, RevOps ou liderança de geração de demanda);
- Experiência com CRM e Ferramentas de prospecção
- Conhecimento em metodologia de vendas e orquestração de processos comerciais
- Noção de BI (SQL, Looker, Power BI, Big Data, etc.);
- Experiência com ferramentas para construção de listas ( Lusha, Econodata, Speed.io ou outra);
- Habilidade analítica para transformar dados em insights estratégicos;
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa e orientada a resultados.
Requisitos desejáveis
NÃO É OBRIGATÓRIO, MAS SERIA LEGAL SE TIVESSE:
2. bancos de dados e consulta SQL
3. linguagens de programação para ETL (extração, tratamento e carregamento de dados).
- Experiência com ferramentas da Exact Sales.
- Experiência projetos de dados:
2. bancos de dados e consulta SQL
3. linguagens de programação para ETL (extração, tratamento e carregamento de dados).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Seguro de vida;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER