Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

TOTVS | Florianópolis - SC | Presencial, Híbrido

Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar. Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e / ou alimentação;
Vale transporte;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Seguro de vida;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.

Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.

Graduação completa;
Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time!;
Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.

Ter atuado como Sales Enablement;
Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.

#ouseetransforme #sejaTOTVER

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Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

TOTVS | Florianópolis - SC | Presencial, Híbrido

Descrição da vaga

Responsabilidades e atribuições

Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.

Requisitos e qualificações

Graduação completa;
Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time!;
Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução;
Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis.

Requisitos desejáveis

Ter atuado como Sales Enablement;
Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.