Sales Enablement (Foco em Geração de Demanda)
TOTVS | Florianópolis - SC | Presencial, Híbrido
Estamos em busca de uma pessoa com experiência prática no time comercial, que conheça os desafios da operação de perto, e que hoje tenha interesse em estruturar e treinar times de pré-vendas com base em processos sólidos e dados confiáveis.Essa pessoa vai atuar na estruturação da máquina de vendas, ajudando a construir um processo comercial mais previsível, organizado e eficiente, e depois treinar o time de pré-vendas (BDR) com base nessa nova estrutura — sempre com o pé na prática e conexão com a operação real.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Seguro de vida;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
- Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
- Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
- Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
- Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
- Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
- Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
- Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Graduação completa
- Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
- Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
- Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
- Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
- Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time!;
- Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Ter atuado como Sales Enablement
- Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
- Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
- Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
- Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Sales Enablement (Foco em Geração de Demanda)
TOTVS | Florianópolis - SC | Presencial, Híbrido
Descrição da vaga
Estamos em busca de uma pessoa com experiência prática no time comercial, que conheça os desafios da operação de perto, e que hoje tenha interesse em estruturar e treinar times de pré-vendas com base em processos sólidos e dados confiáveis.Essa pessoa vai atuar na estruturação da máquina de vendas, ajudando a construir um processo comercial mais previsível, organizado e eficiente, e depois treinar o time de pré-vendas (BDR) com base nessa nova estrutura — sempre com o pé na prática e conexão com a operação real.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência;
- Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades;
- Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc);
- Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão;
- Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc;
- Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas;
- Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua;
- Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Graduação completa
- Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial;
- Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc);
- Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores;
- Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares);
- Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa — vamos te chamar para treinar time!;
- Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Ter atuado como Sales Enablement
- Ter atuado com estruturação de máquinas de vendas, playbooks, cadências e automações;
- Ter experiência com implementação de ferramentas ou transição de CRM;
- Ter atuado em empresas com vendas complexas ou de ciclo longo;
- Ter background em consultorias, squads comerciais ou projetos de capacitação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Seguro de vida;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER