[Pré-vendas] Analista de Estratégia de Crescimento Pleno
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Missão - Será responsável pelo desdobramento da estratégia de "Go to Market" do portfólio de produtos dos segmentos TOTVS, com o objetivo de potencializar as vendas e entrada de novos clientes, promovendo o crescimento dos resultados do portfólio, de acordo com a natureza de cada oferta.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Desenvolver materiais estratégicos para Go-To-Market (GTM) das ofertas do portfólio.
- Criar e estruturar materiais de capacitação para executivos de vendas (AR TOTVS).
- Conduzir iniciativas de baixa e média complexidade, estruturando estratégias para o crescimento do segmento, planejando e acompanhando as ações com times de Desenvolvimento de Produto, Vendas, Marketing, Growth e Sucesso do Cliente.
- Desenvolver estratégias de crescimento e viabilizar no Go To Market
- Direcionar e desdobrar estudos e atualização do portfólio, precificação e ofertas do segmento.
- Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas.
- Monitorar as atividades de concorrentes como participação em eventos, feiras, redes sociais, cliente oculto, além de feedback de clientes perante concorrência.
- Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial mais eficaz, levando as novidades e estratégias de produto para o time comercial através da comunicação constante, materiais de apoio, direcionando a geração de conteúdos para o enxoval de vendas, informAR, AR meeting e artigos.
- Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing sejam capazes de contar histórias atraentes (storytelling), impactando a audiência por meio de mensagens atraentes que comuniquem de forma eficaz nossa proposta de valor.
- Formular e apoiar a execução de estratégias para geração de demandas comerciais, seja para novos clientes, ou para cross-selling e up-selling na base de clientes atuais.
- Colaborar com a criação do planejamento estratégico de marketing do segmento em conjunto com o time de marketing corporativo e de produto, apoiando em ações e eventos efetivos para que alavanquem as ofertas junto ao time de vendas.
- Uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapeando Funil de Vendas, em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes.
- Ficar por dentro das tendências do setor participando de eventos, parceiros, cases do segmento, analisando regularmente o feedback dos clientes perante as tendências do mercado, tornando os insights em ações/evolução de produto.
- Garanta o alinhamento entre as equipes e impulsione lançamentos de produtos bem-sucedidos
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Vivência de atuação no contexto de negócios, empreendedorismo, inovação ou marketing;
- Experiência na criação de materiais institucionais e comerciais (preferencialmente em empresas de tecnologia ou ambientes B2B);
- Conhecimento prático em Canva;
- Experiência com ferramentas de Edição de Vídeos (Contexto Corporativo);
- Fundamentos de marketing digital;
- Pacote office ou ferramentas google, principalmente Google Slides, além de: (drive, google sheets, docs, slides) - nível intermediário;
- Processos e dinâmicas interdepartamentais - nível intermediário;
- Condução de projetos com envolvimento de áreas externas - nível intermediário;
- Experiência no mercado de software e tecnologia. - Marketing de produto.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Desejável capacitação formal em PMM - Product Marketing Manager (PM3 ou PMA);
- Idioma: Espanhol ou Inglês - desejável nível intermediário;
- Experiência em comercialização de produtos SaaS;
- Conhecimento em Adobe, Premiere Pro e o After Effects;
- Experiência em ERP é um diferencial.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
[Pré-vendas] Analista de Estratégia de Crescimento Pleno
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Missão - Será responsável pelo desdobramento da estratégia de "Go to Market" do portfólio de produtos dos segmentos TOTVS, com o objetivo de potencializar as vendas e entrada de novos clientes, promovendo o crescimento dos resultados do portfólio, de acordo com a natureza de cada oferta.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Desenvolver materiais estratégicos para Go-To-Market (GTM) das ofertas do portfólio.
- Criar e estruturar materiais de capacitação para executivos de vendas (AR TOTVS).
- Conduzir iniciativas de baixa e média complexidade, estruturando estratégias para o crescimento do segmento, planejando e acompanhando as ações com times de Desenvolvimento de Produto, Vendas, Marketing, Growth e Sucesso do Cliente.
- Desenvolver estratégias de crescimento e viabilizar no Go To Market
- Direcionar e desdobrar estudos e atualização do portfólio, precificação e ofertas do segmento.
- Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à elas.
- Monitorar as atividades de concorrentes como participação em eventos, feiras, redes sociais, cliente oculto, além de feedback de clientes perante concorrência.
- Traduzir o aspecto técnico do produto em uma abordagem comercial mais eficaz, levando as novidades e estratégias de produto para o time comercial através da comunicação constante, materiais de apoio, direcionando a geração de conteúdos para o enxoval de vendas, informAR, AR meeting e artigos.
- Apoiar na criação do discurso comercial, oferecendo insumos (apelos chaves por segmento) para que os times comerciais e de marketing sejam capazes de contar histórias atraentes (storytelling), impactando a audiência por meio de mensagens atraentes que comuniquem de forma eficaz nossa proposta de valor.
- Formular e apoiar a execução de estratégias para geração de demandas comerciais, seja para novos clientes, ou para cross-selling e up-selling na base de clientes atuais.
- Colaborar com a criação do planejamento estratégico de marketing do segmento em conjunto com o time de marketing corporativo e de produto, apoiando em ações e eventos efetivos para que alavanquem as ofertas junto ao time de vendas.
- Uma compreensão profunda de nossos clientes-alvo, seus pontos fracos e o cenário competitivo. Mapeando Funil de Vendas, em que nosso potencial cliente buscará pelos nossos produtos, quais os canais para venda, como nossos concorrentes comercializam produtos semelhantes.
- Ficar por dentro das tendências do setor participando de eventos, parceiros, cases do segmento, analisando regularmente o feedback dos clientes perante as tendências do mercado, tornando os insights em ações/evolução de produto.
- Garanta o alinhamento entre as equipes e impulsione lançamentos de produtos bem-sucedidos
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Vivência de atuação no contexto de negócios, empreendedorismo, inovação ou marketing;
- Experiência na criação de materiais institucionais e comerciais (preferencialmente em empresas de tecnologia ou ambientes B2B);
- Conhecimento prático em Canva;
- Experiência com ferramentas de Edição de Vídeos (Contexto Corporativo);
- Fundamentos de marketing digital;
- Pacote office ou ferramentas google, principalmente Google Slides, além de: (drive, google sheets, docs, slides) - nível intermediário;
- Processos e dinâmicas interdepartamentais - nível intermediário;
- Condução de projetos com envolvimento de áreas externas - nível intermediário;
- Experiência no mercado de software e tecnologia. - Marketing de produto.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Desejável capacitação formal em PMM - Product Marketing Manager (PM3 ou PMA);
- Idioma: Espanhol ou Inglês - desejável nível intermediário;
- Experiência em comercialização de produtos SaaS;
- Conhecimento em Adobe, Premiere Pro e o After Effects;
- Experiência em ERP é um diferencial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER