ANALISTA III DE MODELOS DE NEGÓCIOS
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Atuar com o desdobramento da estratégia de ampliação e adequação do portfólio TOTVS promovido
pela evolução dos modelos comerciais. Desenvolver modelos comerciais, políticas e experiências de
comercialização e condicionar o time de comercial para o direcionar o cliente para o seu sucesso
através da gestão do portfólio TOTVS.
Responsável pela gestão dos Modelos Comerciais e desdobramento da estratégia de ampliação e
adequação do portfólio TOTVS visando a evolução e manutenção dos modelos comerciais de
software, bem como a expansão e evolução de ofertas atuais considerando a sinergia da integração
entre negócios e sistemas, para toda a estrutura da TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Conduzir a gestão do portfólio TOTVS através do acompanhamento e evolução dos Modelos Comerciais TOTVS garantindo políticas de venda, governança das regras, estruturação dos processos ao longo da jornada da oferta na cadeia de operações TOTVS, sinergia entre as modalidades do portfólio e a estratégia do modelo de negócio TOTVS;
- Acompanhar todo o processo de criação de novos produtos e ofertas de software, analisando desde o seu potencial no mercado e rentabilidade, até a forma de comercialização mais adequada para o segmento, entendendo o impacto e sinergia com o portfólio TOTVS e melhorias no processo;
- Assegurar a atualização e a manutenção da Tabela de Preços, assegurando o atendimento das Auditorias Internas e Externas relacionadas aos processos de gestão de portfólio e tabelas de preços, estruturando planos de ação propostos para eventuais não conformidades identificadas
- no processo;
- Diagnosticar oportunidades de otimização de ofertas, modelos sob sua gestão, em busca de eficiência com ampliação de resultados;
- Estruturar e acompanhar o modelo de convivência definido para as operações de M&A* junto aos ecossistemas TOTVS, visando ganho de eficiência em processos, governança corporativa, escalabilidade e sinergia entre os portfólios com a estratégia dos modelos de negócio envolvendo todas as áreas impactadas no processo e garantindo o dinamismo e valor da empresa adquirida para potencializar resultados;
- Identificar e sugerir melhorias, inovações e automatizações de processos e relatórios internos de forma a otimizar o tempo da equipe visando o ganho de eficiência operacional;
- Orientar analistas de menor senioridade, esclarecendo dúvidas, disseminando conhecimento técnico e/ou de negócio, indicando documentação de apoio e, se necessário, conduzindo treinamentos;
- Assegurar a atualização de materiais de apoio ao time de vendas com regras, políticas que disseminam a estratégia dos modelos de negócio e capacitar times internos que visam conhecer mais do portfólio, Tabela de Preços e processos da área.
- Experiência em áreas de estratégia de negócios/vendas;
- Pacote Office (Excel) - nível avançado;
- Pacote Office (Power Point) - nível avançado;
- Modelagem de planos de negócios.
- Experiência em gestão de projetos (desejável);
- Design de apresentações (desejável);
- Inglês ou Espanhol (desejável).
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
ANALISTA III DE MODELOS DE NEGÓCIOS
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar com o desdobramento da estratégia de ampliação e adequação do portfólio TOTVS promovido
pela evolução dos modelos comerciais. Desenvolver modelos comerciais, políticas e experiências de
comercialização e condicionar o time de comercial para o direcionar o cliente para o seu sucesso
através da gestão do portfólio TOTVS.
Responsável pela gestão dos Modelos Comerciais e desdobramento da estratégia de ampliação e
adequação do portfólio TOTVS visando a evolução e manutenção dos modelos comerciais de
software, bem como a expansão e evolução de ofertas atuais considerando a sinergia da integração
entre negócios e sistemas, para toda a estrutura da TOTVS.
Responsabilidades e atribuições
- Conduzir a gestão do portfólio TOTVS através do acompanhamento e evolução dos Modelos Comerciais TOTVS garantindo políticas de venda, governança das regras, estruturação dos processos ao longo da jornada da oferta na cadeia de operações TOTVS, sinergia entre as modalidades do portfólio e a estratégia do modelo de negócio TOTVS;
- Acompanhar todo o processo de criação de novos produtos e ofertas de software, analisando desde o seu potencial no mercado e rentabilidade, até a forma de comercialização mais adequada para o segmento, entendendo o impacto e sinergia com o portfólio TOTVS e melhorias no processo;
- Assegurar a atualização e a manutenção da Tabela de Preços, assegurando o atendimento das Auditorias Internas e Externas relacionadas aos processos de gestão de portfólio e tabelas de preços, estruturando planos de ação propostos para eventuais não conformidades identificadas
- no processo;
- Diagnosticar oportunidades de otimização de ofertas, modelos sob sua gestão, em busca de eficiência com ampliação de resultados;
- Estruturar e acompanhar o modelo de convivência definido para as operações de M&A* junto aos ecossistemas TOTVS, visando ganho de eficiência em processos, governança corporativa, escalabilidade e sinergia entre os portfólios com a estratégia dos modelos de negócio envolvendo todas as áreas impactadas no processo e garantindo o dinamismo e valor da empresa adquirida para potencializar resultados;
- Identificar e sugerir melhorias, inovações e automatizações de processos e relatórios internos de forma a otimizar o tempo da equipe visando o ganho de eficiência operacional;
- Orientar analistas de menor senioridade, esclarecendo dúvidas, disseminando conhecimento técnico e/ou de negócio, indicando documentação de apoio e, se necessário, conduzindo treinamentos;
- Assegurar a atualização de materiais de apoio ao time de vendas com regras, políticas que disseminam a estratégia dos modelos de negócio e capacitar times internos que visam conhecer mais do portfólio, Tabela de Preços e processos da área.
Requisitos e qualificações
- Experiência em áreas de estratégia de negócios/vendas;
- Pacote Office (Excel) - nível avançado;
- Pacote Office (Power Point) - nível avançado;
- Modelagem de planos de negócios.
Requisitos desejáveis
- Experiência em gestão de projetos (desejável);
- Design de apresentações (desejável);
- Inglês ou Espanhol (desejável).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER