Pessoa Executivo(a) de Soluções de Negócios - Especialista
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Missão do cargo
Garantir
o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS
com um processo que permita buscar um prospect, compreender suas necessidades, apresentar
produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções,
sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Gerir sua
carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar,
blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVSnos
indicadores de NPS (Farmer);
• Prospectar
novos negócios na base instalada e em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS
(Hunter);
• Planejar
e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e
resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Ser
especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer
discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada
cliente/prospect no
segmento;
• Assegurar
o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time Comercial em que
estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
• Visitar e
assistir a base instalada e novos clientes, garantindo sempre a excelência do
atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
• Atender e
se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas presenciais, reuniões,
contatos telefônicos e e-mails;
• Planejar,
executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao
mercado;
• Levantar
e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela
metodologia de vendas TOTVS;
• Registar
no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos,
informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Atuar
como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
• Realizar
a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os
acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
• Realizar
pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades
(Cross Sell e Up Sell);
• Mentorar
profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar
para o desenvolvimento da equipe;
• Ser
referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
• Exercer
liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
• Atuar
como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos
com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
• Atuar de
forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas
conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo
cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação:
Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Pós Graduação,
Especialização ou MBA completos.
Conhecimentos
específicos:
• Pacote
Office – Excel e PowerPoint;
• Pacote
Google Workspace avançado;
• Ferramentas
de BI;
• CRM –
desejável;
• Prospecção;
Idiomas: Inglês ou Espanhol – avançado.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Pessoa Executivo(a) de Soluções de Negócios - Especialista
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo
Garantir
o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS
com um processo que permita buscar um prospect, compreender suas necessidades, apresentar
produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções,
sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Gerir sua
carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar,
blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVSnos
indicadores de NPS (Farmer);
• Prospectar
novos negócios na base instalada e em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS
(Hunter);
• Planejar
e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e
resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Ser
especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer
discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada
cliente/prospect no
segmento;
• Assegurar
o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time Comercial em que
estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS;
• Visitar e
assistir a base instalada e novos clientes, garantindo sempre a excelência do
atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios;
• Atender e
se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas presenciais, reuniões,
contatos telefônicos e e-mails;
• Planejar,
executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao
mercado;
• Levantar
e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela
metodologia de vendas TOTVS;
• Registar
no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos,
informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Atuar
como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
• Realizar
a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os
acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos;
• Realizar
pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades
(Cross Sell e Up Sell);
• Mentorar
profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar
para o desenvolvimento da equipe;
• Ser
referência técnica e comercial no seu segmento de atuação;
• Exercer
liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa;
• Atuar
como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos
com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs;
• Atuar de
forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas
conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo
cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação:
Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
Pós Graduação,
Especialização ou MBA completos.
Conhecimentos
específicos:
• Pacote
Office – Excel e PowerPoint;
• Pacote
Google Workspace avançado;
• Ferramentas
de BI;
• CRM –
desejável;
• Prospecção;
Idiomas: Inglês ou Espanhol – avançado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER