Pessoa Executiva de Soluções de Negócios II
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Missão do cargo:
Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nivel SP e interior.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
· Gerir o funil de
vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de
garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
· Acompanhar e manter
todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades)
atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de
atividades e fatos relevantes;
· Antecipar e
diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e
tendências do mercado no que diz respeito a Serviços Recorrentes;
· Facilitar a resolução
de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas
internas responsáveis;
· Atender os leads
gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
· Registar no CRM e
comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações
relevantes sobre mercado/carteira;
· Acompanhar o ciclo de
entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas
soluções dos eventuais problemas;
· Report de pipeline e
forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo
visibilidade do potencial de negócios;
· Informar e garantir a
participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
· Estar atualizado com
os Serviços Recorrentes oferecidos pela TOTVS, bem como entender do negócio dos
clientes para identificar qual a melhor solução.
· Desenvolver
abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de
atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os
produtos e serviços TOTVS.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
· Vivência com vendas
B2B de software de tecnologia.
· Conhecimento/experiência
em venda de serviços.
· Conhecimento técnico
em produtos TOTVS.
· Conhecimento em
linha de serviços de suporte, sustentação e AMS.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
· Graduação completa,
preferencialmente em TI;
Conhecimento em vendas
recorrentes de contas base
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios II
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo:
Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nivel SP e interior.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
· Gerir o funil de
vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de
garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
· Acompanhar e manter
todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades)
atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de
atividades e fatos relevantes;
· Antecipar e
diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e
tendências do mercado no que diz respeito a Serviços Recorrentes;
· Facilitar a resolução
de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas
internas responsáveis;
· Atender os leads
gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
· Registar no CRM e
comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações
relevantes sobre mercado/carteira;
· Acompanhar o ciclo de
entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas
soluções dos eventuais problemas;
· Report de pipeline e
forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo
visibilidade do potencial de negócios;
· Informar e garantir a
participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
· Estar atualizado com
os Serviços Recorrentes oferecidos pela TOTVS, bem como entender do negócio dos
clientes para identificar qual a melhor solução.
· Desenvolver
abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de
atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os
produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
· Vivência com vendas
B2B de software de tecnologia.
· Conhecimento/experiência
em venda de serviços.
· Conhecimento técnico
em produtos TOTVS.
· Conhecimento em
linha de serviços de suporte, sustentação e AMS.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
· Graduação completa,
preferencialmente em TI;
Conhecimento em vendas
recorrentes de contas base
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS