ANALISTA PLENO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Atuação de forma estratégica e operacional em todo o ciclo de oportunidades comerciais, garantindo fluidez no funil de vendas e eficiência na execução de novos negócios. Esta posição é peça-chave para acelerar a geração de receita dos produtos Fluig, Analytics e iPaaS, conectando estratégia, operação e execução comercial, além de apoiar ativamente os ESNs (Executivos de Soluções de Negócio) no processo de vendas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Gerenciar e dar visibilidade ao pipeline de oportunidades de Fluig, Analytics e iPaaS, mantendo qualidade, consistência, atualização e confiabilidade
- Apoiar executivos, BizDev e ESNs na elaboração, negociação, acompanhamento e fechamento de propostas comerciais e de serviços
- Construir visão de valor para clientes, traduzindo benefícios das soluções em impacto real de negócio.
- Atuar em negociações, conduzindo reuniões, respondendo objeções e garantindo o fechamento de contratos.
- Levantar e distribuir agendas para especialistas, arquitetos de soluções e negócios, assegurando alocação adequada de recursos.
- Prestar apoio consultivo aos ESNs em todas as etapas do processo comercial, aumentando a efetividade do ciclo de vendas.
- Monitorar métricas de conversão e performance de pipeline, sugerindo melhorias nos processos.
- Garantir a organização e atualização do CRM, assegurando dados confiáveis para a gestão.
- Apoiar na padronização de propostas comerciais e alinhamento de políticas de preços/condições.
- Identificar riscos e gargalos no funil de vendas e propor soluções práticas para acelerar ciclos comerciais.
- Experiência em negociação e fechamento de vendas B2B (preferencialmente SaaS).
- Vivência em Sales Operations, Sales Support ou funções correlatas.
- Experiência na elaboração de propostas comerciais e de serviços.
- Conhecimento de processos comerciais complexos e de gestão de pipeline em CRM.
- Boa comunicação oral e escrita, com perfil consultivo e habilidade de lidar com executivos, ESNs e decisores.
- Capacidade analítica para interpretar métricas de vendas e propor melhorias.
- Organização, atenção a detalhes e visão estratégica.
- Experiência em empresas de tecnologia ou software (SaaS, ERP, plataformas de produtividade).
- Conhecimento dos produtos TOTVS, em especial Fluig, Analytics e iPaaS.
- Desejável Inglês ou Espanhol intermediário ou avançado
- Familiaridade com frameworks de vendas
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS
ANALISTA PLENO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Atuação de forma estratégica e operacional em todo o ciclo de oportunidades comerciais, garantindo fluidez no funil de vendas e eficiência na execução de novos negócios. Esta posição é peça-chave para acelerar a geração de receita dos produtos Fluig, Analytics e iPaaS, conectando estratégia, operação e execução comercial, além de apoiar ativamente os ESNs (Executivos de Soluções de Negócio) no processo de vendas.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar e dar visibilidade ao pipeline de oportunidades de Fluig, Analytics e iPaaS, mantendo qualidade, consistência, atualização e confiabilidade
- Apoiar executivos, BizDev e ESNs na elaboração, negociação, acompanhamento e fechamento de propostas comerciais e de serviços
- Construir visão de valor para clientes, traduzindo benefícios das soluções em impacto real de negócio.
- Atuar em negociações, conduzindo reuniões, respondendo objeções e garantindo o fechamento de contratos.
- Levantar e distribuir agendas para especialistas, arquitetos de soluções e negócios, assegurando alocação adequada de recursos.
- Prestar apoio consultivo aos ESNs em todas as etapas do processo comercial, aumentando a efetividade do ciclo de vendas.
- Monitorar métricas de conversão e performance de pipeline, sugerindo melhorias nos processos.
- Garantir a organização e atualização do CRM, assegurando dados confiáveis para a gestão.
- Apoiar na padronização de propostas comerciais e alinhamento de políticas de preços/condições.
- Identificar riscos e gargalos no funil de vendas e propor soluções práticas para acelerar ciclos comerciais.
Requisitos e qualificações
- Experiência em negociação e fechamento de vendas B2B (preferencialmente SaaS).
- Vivência em Sales Operations, Sales Support ou funções correlatas.
- Experiência na elaboração de propostas comerciais e de serviços.
- Conhecimento de processos comerciais complexos e de gestão de pipeline em CRM.
- Boa comunicação oral e escrita, com perfil consultivo e habilidade de lidar com executivos, ESNs e decisores.
- Capacidade analítica para interpretar métricas de vendas e propor melhorias.
- Organização, atenção a detalhes e visão estratégica.
Requisitos desejáveis
- Experiência em empresas de tecnologia ou software (SaaS, ERP, plataformas de produtividade).
- Conhecimento dos produtos TOTVS, em especial Fluig, Analytics e iPaaS.
- Desejável Inglês ou Espanhol intermediário ou avançado
- Familiaridade com frameworks de vendas
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS