Sales Specialist
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Ser a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS.
Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e capacitações, sempre buscando traduzir os diferenciais da solução em ganhos concretos para os clientes. Mais do que atuar em negociações, o papel é ser referência técnica e consultiva, influenciando positivamente a jornada comercial, fortalecendo relacionamentos e impulsionando a adoção da solução. Também terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais e reforçar o posicionamento da TOTVS no mercado.
Esperamos que seja referência consultiva na solução, capacidade de simplificar temas complexos e habilidade em conectar tecnologia com valor de negócio, além de ser protagonista na multiplicação de conhecimento dentro do ecossistema TOTVS.
Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e capacitações, sempre buscando traduzir os diferenciais da solução em ganhos concretos para os clientes. Mais do que atuar em negociações, o papel é ser referência técnica e consultiva, influenciando positivamente a jornada comercial, fortalecendo relacionamentos e impulsionando a adoção da solução. Também terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais e reforçar o posicionamento da TOTVS no mercado.
Esperamos que seja referência consultiva na solução, capacidade de simplificar temas complexos e habilidade em conectar tecnologia com valor de negócio, além de ser protagonista na multiplicação de conhecimento dentro do ecossistema TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Atuar de forma consultiva junto a ESNs, franquias e canais TOTVS, apoiando a geração de demanda e a expansão da solução TOTVS no mercado;
- Conduzir demonstrações, apresentações de valor, provas de conceito e workshops, adaptando a abordagem ao perfil e às necessidades de cada cliente;
- Planejar e executar ações alinhadas ao plano tático e estratégico, garantindo coerência com os resultados esperados para a solução;
- Ser facilitador das demandas de clientes e prospects, atuando de forma proativa para direcionar soluções e acelerar tomadas de decisão;
- Construir relacionamento contínuo com clientes e mercado por meio de visitas, reuniões, contatos e interações digitais, fortalecendo a experiência TOTVS;
- Ser especialista e liderança temática do negócio, estabelecendo narrativas de valor e práticas de atuação adequadas a diferentes segmentos;
- Tornar-se referência consultiva e técnica no ecossistema TOTVS, contribuindo para elevar o padrão de atuação em nossas soluções;
- Apoiar a elaboração de visões de valor, propostas consultivas e pré-projetos, sem assumir a negociação final;
- Criar e atualizar materiais de apoio às vendas (apresentações, vídeos, roteiros, tutoriais e cases), simplificando o entendimento da solução;
- Ministrar treinamentos e capacitações para força de vendas, clientes e parceiros, em diferentes níveis de profundidade e maturidade;
- Participar de eventos, ativações comerciais e encontros com clientes, sempre com foco no encantamento e na entrega consultiva de valor;
- Organizar a execução de eventos de pequeno e médio porte, presenciais ou online, relacionados às soluções TOTVS, atuando em parceria com áreas internas, parceiros e fornecedores;
- Ser elo entre clientes, produto, geração de demanda, comunicação e ARs TOTVS, coletando insights e contribuindo para evolução contínua da solução;
- Atuar como multiplicador de conhecimento, apoiando colegas de menor senioridade, disseminando boas práticas e contribuindo para o desenvolvimento de executivos de alta performance.
- Experiência em pré-vendas, vendas consultivas B2B ou geração de demanda em software;
- Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas e técnicas;
- Experiência com perfil de large enterprise (grandes contas);
- Capacidade de traduzir soluções complexas em benefícios de negócio (ROI, mitigação de riscos, compliance, produtividade);
- Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados, com disposição para atuações em campo (visitas, workshops, treinamentos);
- Disponibilidade para viagens eventuais;
- Disponibilidade para atuar híbrido;
- Diferenciais: conhecimento prévio em gestão de riscos, compliance, auditoria ou soluções TOTVS.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS
Sales Specialist
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Ser a ponte estratégica entre a TOTVS e os clientes, atuando de forma consultiva e encantadora, com foco em demonstração de produto, geração de valor e suporte ao ciclo de vendas de solução TOTVS.
Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e capacitações, sempre buscando traduzir os diferenciais da solução em ganhos concretos para os clientes. Mais do que atuar em negociações, o papel é ser referência técnica e consultiva, influenciando positivamente a jornada comercial, fortalecendo relacionamentos e impulsionando a adoção da solução. Também terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais e reforçar o posicionamento da TOTVS no mercado.
Esperamos que seja referência consultiva na solução, capacidade de simplificar temas complexos e habilidade em conectar tecnologia com valor de negócio, além de ser protagonista na multiplicação de conhecimento dentro do ecossistema TOTVS.
Responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de apresentações e provas de conceito, workshops e capacitações, sempre buscando traduzir os diferenciais da solução em ganhos concretos para os clientes. Mais do que atuar em negociações, o papel é ser referência técnica e consultiva, influenciando positivamente a jornada comercial, fortalecendo relacionamentos e impulsionando a adoção da solução. Também terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais e reforçar o posicionamento da TOTVS no mercado.
Esperamos que seja referência consultiva na solução, capacidade de simplificar temas complexos e habilidade em conectar tecnologia com valor de negócio, além de ser protagonista na multiplicação de conhecimento dentro do ecossistema TOTVS.
Responsabilidades e atribuições
- Atuar de forma consultiva junto a ESNs, franquias e canais TOTVS, apoiando a geração de demanda e a expansão da solução TOTVS no mercado;
- Conduzir demonstrações, apresentações de valor, provas de conceito e workshops, adaptando a abordagem ao perfil e às necessidades de cada cliente;
- Planejar e executar ações alinhadas ao plano tático e estratégico, garantindo coerência com os resultados esperados para a solução;
- Ser facilitador das demandas de clientes e prospects, atuando de forma proativa para direcionar soluções e acelerar tomadas de decisão;
- Construir relacionamento contínuo com clientes e mercado por meio de visitas, reuniões, contatos e interações digitais, fortalecendo a experiência TOTVS;
- Ser especialista e liderança temática do negócio, estabelecendo narrativas de valor e práticas de atuação adequadas a diferentes segmentos;
- Tornar-se referência consultiva e técnica no ecossistema TOTVS, contribuindo para elevar o padrão de atuação em nossas soluções;
- Apoiar a elaboração de visões de valor, propostas consultivas e pré-projetos, sem assumir a negociação final;
- Criar e atualizar materiais de apoio às vendas (apresentações, vídeos, roteiros, tutoriais e cases), simplificando o entendimento da solução;
- Ministrar treinamentos e capacitações para força de vendas, clientes e parceiros, em diferentes níveis de profundidade e maturidade;
- Participar de eventos, ativações comerciais e encontros com clientes, sempre com foco no encantamento e na entrega consultiva de valor;
- Organizar a execução de eventos de pequeno e médio porte, presenciais ou online, relacionados às soluções TOTVS, atuando em parceria com áreas internas, parceiros e fornecedores;
- Ser elo entre clientes, produto, geração de demanda, comunicação e ARs TOTVS, coletando insights e contribuindo para evolução contínua da solução;
- Atuar como multiplicador de conhecimento, apoiando colegas de menor senioridade, disseminando boas práticas e contribuindo para o desenvolvimento de executivos de alta performance.
Requisitos e qualificações
- Experiência em pré-vendas, vendas consultivas B2B ou geração de demanda em software;
- Boa comunicação oral e escrita, com habilidade em apresentações executivas e técnicas;
- Experiência com perfil de large enterprise (grandes contas);
- Capacidade de traduzir soluções complexas em benefícios de negócio (ROI, mitigação de riscos, compliance, produtividade);
- Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados, com disposição para atuações em campo (visitas, workshops, treinamentos);
- Disponibilidade para viagens eventuais;
- Disponibilidade para atuar híbrido;
- Diferenciais: conhecimento prévio em gestão de riscos, compliance, auditoria ou soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS