Analista Júnior de Soluções de Negócios (Geração de Demanda)
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, com apoio do time de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas.
Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.
Está direcionada para a cidade de São Paulo, porém aceitamos candidaturas de outras cidades do Brasil.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio.
- Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações).
- Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções.
- Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos.
- Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas.
- Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.
- Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.
- Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Organização, disciplina e atenção a detalhes.
- Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
- Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).
- Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.
- Formação: Graduação em andamento ou concluída em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Públicas, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
- Experiência: 0–2 anos em áreas de vendas, atendimento comercial, marketing ou suporte B2B.
- Primeiras experiências com prospecção ativa, vendas internas ou atendimento a clientes corporativos.
- Familiaridade com rotinas de CRM, cadências de contato e processos comerciais.
- Desejo de crescer na carreira de vendas consultivas, evoluindo para SDR pleno, BDR ou pré-vendas.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS
Analista Júnior de Soluções de Negócios (Geração de Demanda)
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, com apoio do time de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas.
Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.
Está direcionada para a cidade de São Paulo, porém aceitamos candidaturas de outras cidades do Brasil.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio.
- Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações).
- Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções.
- Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos.
- Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas.
- Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.
- Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.
Requisitos e qualificações
- Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Organização, disciplina e atenção a detalhes.
- Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
- Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).
- Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.
- Formação: Graduação em andamento ou concluída em Administração, Comunicação, Marketing, Relações Públicas, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
- Experiência: 0–2 anos em áreas de vendas, atendimento comercial, marketing ou suporte B2B.
Requisitos desejáveis
- Primeiras experiências com prospecção ativa, vendas internas ou atendimento a clientes corporativos.
- Familiaridade com rotinas de CRM, cadências de contato e processos comerciais.
- Desejo de crescer na carreira de vendas consultivas, evoluindo para SDR pleno, BDR ou pré-vendas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS