Consultor de Vendas Especialista I (Produto RH)
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Missão do cargo:
Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos;
- Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;
- Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, a fim de apoiar seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados ao produto sob seu domínio;
- Preparar ambientes de sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para realização de demonstrações, eventos e workshops;
- Sob orientação de nível superior, revisar processos estabelecidos pelos canais, voltados ao cumprimento do ciclo de pré-vendas, e propor as respectivas soluções;
- Sob orientação de nível superior e/ou supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS;
- Apoiar e participar de negociações, com baixo nível de supervisão e orientação, nas decisões técnicas de fechamento de negócios;
- Apoiar a integração entre o time comercial e o time de implementação, com base em seu conhecimento técnico e/ou experiência prática;
- Preparar e apresentar propostas de valor (benefícios e métricas), através da análise das necessidades do cliente e do diagnóstico técnico do produto e/ou serviço sob sua responsabilidade;
- Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de orientação, através da análise dos requisitos técnicos, elaborando proposta de valor (Arquitetura, cronograma);
- Apoiar tecnicamente, sob orientação de nível superior e/ou supervisão, em contatos solicitados por PSNs ou clientes, desenvolvendo e elaborando propostas técnicas;
- Ter interlocução com outras áreas sobre conhecimentos técnicos necessários, através da estruturação de RIs e relatórios técnicos;
- Coordenar tecnicamente os projetos de pré-venda e apresentar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, definindo critérios e dimensionando tempo e esforço na preparação;
- Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio;
- Apoiar os canais de distribuição TOTVS em seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados aos produtos TOTVS;
- Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Graduação completa.
- Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);
- Pacote Google GSuite (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.);
- Plataformas de Automação: Miro, Evernote, MindMap;
- Plataformas de Inovação: Inteligência Artificial; Mobilidade (Apps); Soluções CRM; Marketplaces; Process Mining; Robotização, etc.
- Português e/ou idioma de localidade de atuação (para MI).
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS
Consultor de Vendas Especialista I (Produto RH)
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo:
Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos;
- Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações;
- Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, a fim de apoiar seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados ao produto sob seu domínio;
- Preparar ambientes de sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para realização de demonstrações, eventos e workshops;
- Sob orientação de nível superior, revisar processos estabelecidos pelos canais, voltados ao cumprimento do ciclo de pré-vendas, e propor as respectivas soluções;
- Sob orientação de nível superior e/ou supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS;
- Apoiar e participar de negociações, com baixo nível de supervisão e orientação, nas decisões técnicas de fechamento de negócios;
- Apoiar a integração entre o time comercial e o time de implementação, com base em seu conhecimento técnico e/ou experiência prática;
- Preparar e apresentar propostas de valor (benefícios e métricas), através da análise das necessidades do cliente e do diagnóstico técnico do produto e/ou serviço sob sua responsabilidade;
- Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de orientação, através da análise dos requisitos técnicos, elaborando proposta de valor (Arquitetura, cronograma);
- Apoiar tecnicamente, sob orientação de nível superior e/ou supervisão, em contatos solicitados por PSNs ou clientes, desenvolvendo e elaborando propostas técnicas;
- Ter interlocução com outras áreas sobre conhecimentos técnicos necessários, através da estruturação de RIs e relatórios técnicos;
- Coordenar tecnicamente os projetos de pré-venda e apresentar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, definindo critérios e dimensionando tempo e esforço na preparação;
- Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio;
- Apoiar os canais de distribuição TOTVS em seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados aos produtos TOTVS;
- Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Graduação completa.
- Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);
- Pacote Google GSuite (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.);
- Plataformas de Automação: Miro, Evernote, MindMap;
- Plataformas de Inovação: Inteligência Artificial; Mobilidade (Apps); Soluções CRM; Marketplaces; Process Mining; Robotização, etc.
- Português e/ou idioma de localidade de atuação (para MI).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS