Analista Pleno de Negócios - Closer
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
A pessoa Analista Pleno Closer atuará diretamente no fundo do funil de vendas, apoiando Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias e unidades TOTVS na condução de negociações, estruturação de propostas comerciais e visão de valor para clientes. Será responsável pela cadência final das oportunidades, follow-ups estratégicos, preparação de propostas, contratos e apoio em negociações consultivas.Alocada no time de Business Development de Produtividade (BizDev), esta posição tem papel essencial para elevar a taxa de conversão, reduzir riscos de perda e garantir previsibilidade do pipeline por meio de disciplina comercial e capacidade analítica.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Atuar no fundo do funil como especialista de fechamento, apoiando ESNs na fase final das negociações
- Conduzir com ESNs reuniões de validação de valor (ROI, payback, produtividade) e alinhamento de proposta
- Estruturar propostas comerciais finais, pacotes de valor e minutas de contrato conforme necessidade do cliente
- Realizar follow-ups finais, cadência estruturada de contato e tratativa de objeções
- Negociar prazos, condições comerciais e contrapartidas alinhadas às políticas comerciais
- Garantir registro completo e atualizado das oportunidades no PIPE/CRM
- Participar de calls de negociação, reuniões executivas e revisões de propostas em deals relevantes
- Identificar padrões de objeções, gargalos e oportunidades no PIPE e reportar insights ao time de BizDev
- Apoiar rituais semanais de acompanhamento de pipeline com ESNs e lideranças
- Atuar como referência em boas práticas de fechamento consultivo, contribuindo para treinamentos internos e compartilhamento de melhores práticas.
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B de software ou serviços, com atuação direta em negociações e fechamento
- Vivência em PIPE/CRM e métricas de vendas (win rate, ciclo de vendas, qualificação)
- Capacidade de elaborar propostas, visões de valor e business cases executivos
- Boa comunicação oral e escrita, com segurança para conduzir reuniões de negociação
- Perfil consultivo, organizado, orientado a resultado e com forte senso de urgência
- Disciplina para gestão de pipeline, follow-up e governança comercial.
- Conhecimento ou vivência com Fluig, Analytics ou soluções TOTVS
- Experiência prévia como closer, ESN, SDR/BDR ou BizDev.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS
Analista Pleno de Negócios - Closer
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
A pessoa Analista Pleno Closer atuará diretamente no fundo do funil de vendas, apoiando Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias e unidades TOTVS na condução de negociações, estruturação de propostas comerciais e visão de valor para clientes. Será responsável pela cadência final das oportunidades, follow-ups estratégicos, preparação de propostas, contratos e apoio em negociações consultivas.Alocada no time de Business Development de Produtividade (BizDev), esta posição tem papel essencial para elevar a taxa de conversão, reduzir riscos de perda e garantir previsibilidade do pipeline por meio de disciplina comercial e capacidade analítica.
Responsabilidades e atribuições
- Atuar no fundo do funil como especialista de fechamento, apoiando ESNs na fase final das negociações
- Conduzir com ESNs reuniões de validação de valor (ROI, payback, produtividade) e alinhamento de proposta
- Estruturar propostas comerciais finais, pacotes de valor e minutas de contrato conforme necessidade do cliente
- Realizar follow-ups finais, cadência estruturada de contato e tratativa de objeções
- Negociar prazos, condições comerciais e contrapartidas alinhadas às políticas comerciais
- Garantir registro completo e atualizado das oportunidades no PIPE/CRM
- Participar de calls de negociação, reuniões executivas e revisões de propostas em deals relevantes
- Identificar padrões de objeções, gargalos e oportunidades no PIPE e reportar insights ao time de BizDev
- Apoiar rituais semanais de acompanhamento de pipeline com ESNs e lideranças
- Atuar como referência em boas práticas de fechamento consultivo, contribuindo para treinamentos internos e compartilhamento de melhores práticas.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B de software ou serviços, com atuação direta em negociações e fechamento
- Vivência em PIPE/CRM e métricas de vendas (win rate, ciclo de vendas, qualificação)
- Capacidade de elaborar propostas, visões de valor e business cases executivos
- Boa comunicação oral e escrita, com segurança para conduzir reuniões de negociação
- Perfil consultivo, organizado, orientado a resultado e com forte senso de urgência
- Disciplina para gestão de pipeline, follow-up e governança comercial.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento ou vivência com Fluig, Analytics ou soluções TOTVS
- Experiência prévia como closer, ESN, SDR/BDR ou BizDev.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS