Pessoa Coordenadora de Prospecção | Pré-Vendas | Geração de Demanda
TOTVS | Florianópolis - SC | Presencial, Híbrido
Missão do cargo: Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Estamos buscando uma pessoa coordenadora de prospecção de negócios para fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil. Veja o que esperamos de você e quais serão suas atividades e se candidate para trabalhar conosco!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
● Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe;
● Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs;
● Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual;
● Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional;
● Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área;
● Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa;
● Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções;
● Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
● Atrair, desenvolver e inspirar os colaboradores TOTVS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
● Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda.
● Ensino superior completo em Marketing, Comunicação, Administração ou área relacionada;
● Experiência de 1 ano coordenando times comerciais;
● Domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas;
● Conhecimento de estratégias de prospecção;
● Conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas;
● Boa comunicação verbal e escrita;
● Conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN.
Desejável:● Análise de dados e indicadores da área comercial;
● Técnicas de aplicação de coach e capacitação;
● Experiência em gestão de pré-vendas;
● Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales.
● Técnicas de aplicação de coach e capacitação;
● Experiência em gestão de pré-vendas;
● Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales.
Informações adicionais:
Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS
Pessoa Coordenadora de Prospecção | Pré-Vendas | Geração de Demanda
TOTVS | Florianópolis - SC | Presencial, Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo: Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Estamos buscando uma pessoa coordenadora de prospecção de negócios para fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil. Veja o que esperamos de você e quais serão suas atividades e se candidate para trabalhar conosco!
Responsabilidades e atribuições
● Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe;
● Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs;
● Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual;
● Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional;
● Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área;
● Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa;
● Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções;
● Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
● Atrair, desenvolver e inspirar os colaboradores TOTVS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
● Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda.
Requisitos e qualificações
● Ensino superior completo em Marketing, Comunicação, Administração ou área relacionada;
● Experiência de 1 ano coordenando times comerciais;
● Domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas;
● Conhecimento de estratégias de prospecção;
● Conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas;
● Boa comunicação verbal e escrita;
● Conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN.
Requisitos desejáveis
Desejável:● Análise de dados e indicadores da área comercial;
● Técnicas de aplicação de coach e capacitação;
● Experiência em gestão de pré-vendas;
● Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales.
● Técnicas de aplicação de coach e capacitação;
● Experiência em gestão de pré-vendas;
● Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales.
Informações adicionais:
Após os 3 primeiros meses, o modelo passa a ser híbrido, sendo 3x presecial e 2x home office por semana, em Florianópolis/SC.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS