[Negócios] Coordenação de Desenv. de Negócios
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Responsável pela execução da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da Receita Recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo
o segmento/plataforma de atuação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por
meio da criação de estudos mercadológicos e apoio nas negociações;
● Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de
capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
● Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do
empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do
Churn;
● Apoiar na construção do plano estratégico de marketing do produto de sua àrea de atuação em
conjunto com a gestão de Desenvolvimento de Negócios e time de Marketing Corporativo, criando
ações/eventos efetivas que alavanquem as oferta junto ao público alvo;
● Coordenação do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio de
capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
● Aproximar o relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma de atuação, por meio
de participação em eventos e reuniões das entidades;
● Avaliar as concessões para clientes, por meio da análise de proposta/projeto junto ao diretor de
produto do segmento/plataforma;
● Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de
Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI,
etc.
● Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time,
através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento.
● Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS para o time e garantir o atingimento dos resultados
esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos
em execução;
● Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas
de atuação;
● Executar o cumprimento do orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de
custos e despesas aprovadas para a área;
● Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço,
modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos
comerciais e apresentação no comitê de ofertas.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Pós-Graduação ou MBA Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing,
Empresarial, etc
Conhecimentos específicos:
● Conhecimento sobre o negócio em que atua;
● Técnicas de apresentações e oratória;
● Técnicas de negociação;
● Excel Avançado;
● Conhecimento sobre metodologias comerciais;
● Visão sistêmica e processual empresarial;
● Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.
Certificações:
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Negócios] Coordenação de Desenv. de Negócios
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Responsável pela execução da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da Receita Recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo
o segmento/plataforma de atuação.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por
meio da criação de estudos mercadológicos e apoio nas negociações;
● Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de
capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
● Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do
empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do
Churn;
● Apoiar na construção do plano estratégico de marketing do produto de sua àrea de atuação em
conjunto com a gestão de Desenvolvimento de Negócios e time de Marketing Corporativo, criando
ações/eventos efetivas que alavanquem as oferta junto ao público alvo;
● Coordenação do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio de
capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
● Aproximar o relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma de atuação, por meio
de participação em eventos e reuniões das entidades;
● Avaliar as concessões para clientes, por meio da análise de proposta/projeto junto ao diretor de
produto do segmento/plataforma;
● Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de
Gente, como Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI,
etc.
● Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time,
através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento.
● Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS para o time e garantir o atingimento dos resultados
esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos
em execução;
● Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas
de atuação;
● Executar o cumprimento do orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de
custos e despesas aprovadas para a área;
● Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço,
modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos
comerciais e apresentação no comitê de ofertas.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Pós-Graduação ou MBA Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing,
Empresarial, etc
Conhecimentos específicos:
● Conhecimento sobre o negócio em que atua;
● Técnicas de apresentações e oratória;
● Técnicas de negociação;
● Excel Avançado;
● Conhecimento sobre metodologias comerciais;
● Visão sistêmica e processual empresarial;
● Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.
Certificações:
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS