Especialista de Vendas – Analytics
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
A pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas Soluções de Analytics.
Será responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de demonstrações de soluções de Analytics, apresentações executivas, provas de conceito, workshops e capacitações, traduzindo dados, dashboards, KPIs e modelos analíticos em valor de negócio real para os clientes.Mais do que participar de negociações, seu papel é ser referência técnica e consultiva em Analytics, influenciando decisões, acelerando jornadas comerciais e impulsionando a adoção das soluções TOTVS de inteligência analítica. Terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais, elevar a maturidade analítica do ecossistema TOTVS e reforçar o posicionamento da companhia como player estratégico em dados.Esperamos alguém capaz de simplificar conceitos complexos de analytics, demonstrar visão de ROI e conectar tecnologia, dados e negócios, sendo protagonista na multiplicação de conhecimento em tudo que envolve Analytics.
Será responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de demonstrações de soluções de Analytics, apresentações executivas, provas de conceito, workshops e capacitações, traduzindo dados, dashboards, KPIs e modelos analíticos em valor de negócio real para os clientes.Mais do que participar de negociações, seu papel é ser referência técnica e consultiva em Analytics, influenciando decisões, acelerando jornadas comerciais e impulsionando a adoção das soluções TOTVS de inteligência analítica. Terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais, elevar a maturidade analítica do ecossistema TOTVS e reforçar o posicionamento da companhia como player estratégico em dados.Esperamos alguém capaz de simplificar conceitos complexos de analytics, demonstrar visão de ROI e conectar tecnologia, dados e negócios, sendo protagonista na multiplicação de conhecimento em tudo que envolve Analytics.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Atuação Consultiva e Comercial
- Atuar junto a ESNs, franquias e canais TOTVS, apoiando a geração de demanda e expansão das soluções de Analytics no mercado
- Conduzir demonstrações, provas de conceito, apresentações executivas e workshops, adaptando a narrativa de valor ao segmento, maturidade e dores do cliente
- Planejar e executar ações comerciais alinhadas ao plano tático e estratégico da oferta de Analytics.
- Ser facilitador das demandas de clientes e prospects, direcionando soluções com agilidade e clareza
- Construir relacionamento contínuo por meio de visitas, reuniões, diagnósticos de maturidade analítica e interações digitais
- Ser liderança temática em Analytics, estabelecendo narrativas de valor, storytelling com dados e práticas consultivas para diferentes segmentos.
- Criar e atualizar materiais de apoio às vendas (demos guiadas, dashboards modelo, apresentações, roteiros, tutoriais, vídeos e cases).
- Apoiar a elaboração de business cases, visões de valor e pré-projetos (sem assumir a negociação final).
- Ministrar treinamentos para força de vendas, clientes e parceiros sobre soluções de Analytics
- Participar de eventos, ativações comerciais, webinars e encontros com clientes
- Organizar eventos de pequeno e médio porte (presenciais ou online) voltados às soluções TOTVS de Analytics.
- Ser elo entre clientes, área de Produto, Marketing, Geração de Demanda e ARs TOTVS
- Coletar insights, tendências e oportunidades de evolução para fortalecer o roadmap analítico
- Atuar como multiplicador de conhecimento, apoiando profissionais de menor senioridade.
- Experiência em pré-vendas, vendas consultivas B2B ou geração de demanda em software
- Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentações técnicas e executivas
- Experiência com clientes large enterprise e vendas complexas
- Capacidade de traduzir temas de dados e analytics em benefícios de negócio (insights, ROI, redução de custos, performance)
- Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados
- Disponibilidade para viagens eventuais e atuação híbrida.
- Conhecimento prévio em ferramentas de Business Intelligence, Analytics, Data Visualization, ETL/ELT, Data Governance ou soluções TOTVS
- Vivência com casos de uso analíticos de mercado (KPIs, OKRs, indicadores de gestão, análises financeiras, operacionais e estratégicas)
- Noções de SQL, modelagem de dados ou estrutura de dashboards.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS
Especialista de Vendas – Analytics
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
A pessoa Consultora de Desenvolvimento de Negócios terá atuação estratégica dentro do ecossistema TOTVS, com foco em impulsionar a geração de demanda, apoiar o ciclo de vendas consultivas e fortalecer a conversão de oportunidades nas Soluções de Analytics.
Será responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de demonstrações de soluções de Analytics, apresentações executivas, provas de conceito, workshops e capacitações, traduzindo dados, dashboards, KPIs e modelos analíticos em valor de negócio real para os clientes.Mais do que participar de negociações, seu papel é ser referência técnica e consultiva em Analytics, influenciando decisões, acelerando jornadas comerciais e impulsionando a adoção das soluções TOTVS de inteligência analítica. Terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais, elevar a maturidade analítica do ecossistema TOTVS e reforçar o posicionamento da companhia como player estratégico em dados.Esperamos alguém capaz de simplificar conceitos complexos de analytics, demonstrar visão de ROI e conectar tecnologia, dados e negócios, sendo protagonista na multiplicação de conhecimento em tudo que envolve Analytics.
Será responsável por apoiar executivos de vendas, franquias e canais na condução de demonstrações de soluções de Analytics, apresentações executivas, provas de conceito, workshops e capacitações, traduzindo dados, dashboards, KPIs e modelos analíticos em valor de negócio real para os clientes.Mais do que participar de negociações, seu papel é ser referência técnica e consultiva em Analytics, influenciando decisões, acelerando jornadas comerciais e impulsionando a adoção das soluções TOTVS de inteligência analítica. Terá papel essencial em treinar equipes, apoiar ativações comerciais, elevar a maturidade analítica do ecossistema TOTVS e reforçar o posicionamento da companhia como player estratégico em dados.Esperamos alguém capaz de simplificar conceitos complexos de analytics, demonstrar visão de ROI e conectar tecnologia, dados e negócios, sendo protagonista na multiplicação de conhecimento em tudo que envolve Analytics.
Responsabilidades e atribuições
Atuação Consultiva e Comercial
- Atuar junto a ESNs, franquias e canais TOTVS, apoiando a geração de demanda e expansão das soluções de Analytics no mercado
- Conduzir demonstrações, provas de conceito, apresentações executivas e workshops, adaptando a narrativa de valor ao segmento, maturidade e dores do cliente
- Planejar e executar ações comerciais alinhadas ao plano tático e estratégico da oferta de Analytics.
- Ser facilitador das demandas de clientes e prospects, direcionando soluções com agilidade e clareza
- Construir relacionamento contínuo por meio de visitas, reuniões, diagnósticos de maturidade analítica e interações digitais
- Ser liderança temática em Analytics, estabelecendo narrativas de valor, storytelling com dados e práticas consultivas para diferentes segmentos.
- Criar e atualizar materiais de apoio às vendas (demos guiadas, dashboards modelo, apresentações, roteiros, tutoriais, vídeos e cases).
- Apoiar a elaboração de business cases, visões de valor e pré-projetos (sem assumir a negociação final).
- Ministrar treinamentos para força de vendas, clientes e parceiros sobre soluções de Analytics
- Participar de eventos, ativações comerciais, webinars e encontros com clientes
- Organizar eventos de pequeno e médio porte (presenciais ou online) voltados às soluções TOTVS de Analytics.
- Ser elo entre clientes, área de Produto, Marketing, Geração de Demanda e ARs TOTVS
- Coletar insights, tendências e oportunidades de evolução para fortalecer o roadmap analítico
- Atuar como multiplicador de conhecimento, apoiando profissionais de menor senioridade.
Requisitos e qualificações
- Experiência em pré-vendas, vendas consultivas B2B ou geração de demanda em software
- Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentações técnicas e executivas
- Experiência com clientes large enterprise e vendas complexas
- Capacidade de traduzir temas de dados e analytics em benefícios de negócio (insights, ROI, redução de custos, performance)
- Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados
- Disponibilidade para viagens eventuais e atuação híbrida.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento prévio em ferramentas de Business Intelligence, Analytics, Data Visualization, ETL/ELT, Data Governance ou soluções TOTVS
- Vivência com casos de uso analíticos de mercado (KPIs, OKRs, indicadores de gestão, análises financeiras, operacionais e estratégicas)
- Noções de SQL, modelagem de dados ou estrutura de dashboards.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVS