Pessoa Analista de Planejamento de Campanhas Pleno | Comercial
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Responsável pela elaboração e pelo controle do plano tático de vendas de todas as unidades de
negócio da TOTVS, apoiando a área comercial com ações que alavanquem a produção e a
produtividade dos times. Assegurar a eficiência dos processos comerciais e prover análises para
a tomada de decisões estratégicas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Elaborar e divulgar o forecast semanal da produção comercial baseado na extração das propostas do CRM e ancorado por critérios de conversão do funil de vendas;
• Atuar no apoio do fechamento mensal das novas vendas, exercendo o papel de mediador entre as áreas envolvidas;
• Salvaguardar os modelos de remuneração variável, assim como campanhas de incentivo, atuando como ponto focal do RH na definição, divulgação, manutenção e criação de modelos.
• Garantir a aplicabilidade dos modelos de negócio analisando e documentando as regras de cada oferta com base nas propostas comerciais e contratos.
• Assegurar a governança e a integridade dos processos de cobrança. Elaborar a comunicação e os treinamentos e orientar o time comercial.
• Mensurar e incentivar a aderência do time comercial aos procedimentos de garantia de receita por meio dos reports de resultado.
• Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da documentação dos processos.
• Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão utilizando dashboards, planilhas e apresentações executivas.
• Desenvolver métricas que melhorem a qualidade da entrega dos times, com dispersão de produtividade e equilíbrio entre remuneração fixa e variável.
• Elaborar racional de distribuição de metas para os times de acordo com os modelos de remuneração variável, capacity, nível, segmento de atuação e potencial do negócio.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Domínio avançado em excel, SQL e DatStudio;
- Vivência com análises comerciais e campanhas para o time comercial;
- Disponibilidade para atuar híbrido.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Inglês e Espanhol Avançado.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
Pessoa Analista de Planejamento de Campanhas Pleno | Comercial
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Responsável pela elaboração e pelo controle do plano tático de vendas de todas as unidades de
negócio da TOTVS, apoiando a área comercial com ações que alavanquem a produção e a
produtividade dos times. Assegurar a eficiência dos processos comerciais e prover análises para
a tomada de decisões estratégicas.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Elaborar e divulgar o forecast semanal da produção comercial baseado na extração das propostas do CRM e ancorado por critérios de conversão do funil de vendas;
• Atuar no apoio do fechamento mensal das novas vendas, exercendo o papel de mediador entre as áreas envolvidas;
• Salvaguardar os modelos de remuneração variável, assim como campanhas de incentivo, atuando como ponto focal do RH na definição, divulgação, manutenção e criação de modelos.
• Garantir a aplicabilidade dos modelos de negócio analisando e documentando as regras de cada oferta com base nas propostas comerciais e contratos.
• Assegurar a governança e a integridade dos processos de cobrança. Elaborar a comunicação e os treinamentos e orientar o time comercial.
• Mensurar e incentivar a aderência do time comercial aos procedimentos de garantia de receita por meio dos reports de resultado.
• Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da documentação dos processos.
• Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão utilizando dashboards, planilhas e apresentações executivas.
• Desenvolver métricas que melhorem a qualidade da entrega dos times, com dispersão de produtividade e equilíbrio entre remuneração fixa e variável.
• Elaborar racional de distribuição de metas para os times de acordo com os modelos de remuneração variável, capacity, nível, segmento de atuação e potencial do negócio.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Domínio avançado em excel, SQL e DatStudio;
- Vivência com análises comerciais e campanhas para o time comercial;
- Disponibilidade para atuar híbrido.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Inglês e Espanhol Avançado.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS