Especialista de Vendas Cloud
TOTVS | Goiânia - GO | Híbrido
Missão do cargo:
Atuar como especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, com foco em ambientes de virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter. Este profissional será responsável por identificar e conduzir oportunidades comerciais, propondo e apresentando as soluções TOTVS CLOUD de forma estratégica e personalizada, garantindo aderência às necessidades específicas de cada cliente.Inserido em um cenário de transformação digital acelerada, o Sales Specialist terá como desafio expandir a presença da TOTVS CLOUD em empresas de diversos segmentos, posicionando nossas soluções em nuvem como catalisadoras de eficiência operacional, escalabilidade e segurança.Espera-se uma atuação consultiva, com escuta ativa, domínio técnico aplicado e habilidade para construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos, conectando os desafios de negócio às capacidades tecnológicas da TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD, destacando seus diferenciais técnicos e comerciais de forma consultiva e estratégica.
- Elaborar orçamentos com base nas arquiteturas de referência da oferta, defendendo tecnicamente as propostas junto aos clientes.
- Confeccionar propostas comerciais completas, incluindo escopo detalhado precificação alinhada às necessidades do cliente.
- Desenvolver argumentos de venda e defesas técnicas para sustentar as proposições solicitadas, reforçando valor e competitividade.
- Construir análises de TCO (Total Cost of Ownership), evidenciando o retorno sobre investimento e payback frente às soluções concorrentes.
- Participar de reuniões de esclarecimento técnico e comercial, apoiando o time de vendas e os clientes durante o processo de negociação.
- Controlar pipeline de vendas mensais e de acordo com suas metas definidas.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como:
- Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação,
- Segurança da Informação, dentre outras afins.
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou datacenter.
- Conhecimento técnico sólido em ambientes de nuvem pública (como Azure, AWS, Google Cloud), virtualização de servidores, redes e arquitetura de soluções.
- Habilidade consultiva para entender os desafios dos clientes e traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas.
- Capacidade de negociação estratégica, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
Especialista de Vendas Cloud
TOTVS | Goiânia - GO | Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo:
Atuar como especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, com foco em ambientes de virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter. Este profissional será responsável por identificar e conduzir oportunidades comerciais, propondo e apresentando as soluções TOTVS CLOUD de forma estratégica e personalizada, garantindo aderência às necessidades específicas de cada cliente.Inserido em um cenário de transformação digital acelerada, o Sales Specialist terá como desafio expandir a presença da TOTVS CLOUD em empresas de diversos segmentos, posicionando nossas soluções em nuvem como catalisadoras de eficiência operacional, escalabilidade e segurança.Espera-se uma atuação consultiva, com escuta ativa, domínio técnico aplicado e habilidade para construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos, conectando os desafios de negócio às capacidades tecnológicas da TOTVS.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD, destacando seus diferenciais técnicos e comerciais de forma consultiva e estratégica.
- Elaborar orçamentos com base nas arquiteturas de referência da oferta, defendendo tecnicamente as propostas junto aos clientes.
- Confeccionar propostas comerciais completas, incluindo escopo detalhado precificação alinhada às necessidades do cliente.
- Desenvolver argumentos de venda e defesas técnicas para sustentar as proposições solicitadas, reforçando valor e competitividade.
- Construir análises de TCO (Total Cost of Ownership), evidenciando o retorno sobre investimento e payback frente às soluções concorrentes.
- Participar de reuniões de esclarecimento técnico e comercial, apoiando o time de vendas e os clientes durante o processo de negociação.
- Controlar pipeline de vendas mensais e de acordo com suas metas definidas.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como:
- Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação,
- Segurança da Informação, dentre outras afins.
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou datacenter.
- Conhecimento técnico sólido em ambientes de nuvem pública (como Azure, AWS, Google Cloud), virtualização de servidores, redes e arquitetura de soluções.
- Habilidade consultiva para entender os desafios dos clientes e traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas.
- Capacidade de negociação estratégica, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS