Atuar como Especialista em Vendas Cloud, conduzindo vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, com foco em ambientes de virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter. Este(a) profissional será responsável por identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais, propondo e apresentando as soluções TOTVS CLOUD de forma estratégica, personalizada e aderente às necessidades específicas de cada cliente. Inserido(a) em um contexto de transformação digital acelerada, o desafio deste papel é expandir a presença da TOTVS CLOUD em empresas de diferentes segmentos, posicionando nossas soluções como impulsionadoras de eficiência operacional, escalabilidade, segurança e inovação. Espera-se uma atuação altamente consultiva, com escuta ativa, domínio técnico aplicado e habilidade para construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos, conectando desafios de negócio às capacidades tecnológicas da TOTVS.

O(a) Especialista de Vendas Cloud será responsável por: ● Conduzir apresentações consultivas da oferta TOTVS CLOUD, evidenciando seus diferenciais técnicos e comerciais de forma estratégica.
● Elaborar orçamentos a partir das arquiteturas de referência da oferta, sustentando tecnicamente as propostas junto aos clientes.
● Desenvolver propostas comerciais completas, com definição clara de escopo, arquitetura e precificação alinhada às necessidades do cliente.
● Construir e apresentar argumentos de venda e defesas técnicas que reforcem valor, competitividade e aderência da solução.
● Desenvolver análises de TCO (Total Cost of Ownership), demonstrando retorno sobre investimento, payback e comparativos frente a soluções concorrentes.
● Participar ativamente de reuniões técnicas e comerciais, apoiando o time de vendas e os clientes ao longo de todo o ciclo de negociação.
● Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade, aderência às metas e evolução das oportunidades

● Ensino superior completo em áreas relacionadas à Tecnologia da Informação, como Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Segurança da Informação ou áreas correlatas.
● Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente com soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou datacenter.
● Forte capacidade de atuação técnica-comercial, com domínio na condução de vendas complexas e de alto valor agregado.
● Conhecimento técnico sólido em nuvens públicas (AWS, Azure, Google Cloud), virtualização de servidores, redes e arquitetura de soluções.
● Habilidade consultiva para compreender desafios de negócio e traduzi-los em soluções tecnológicas adequadas.
● Capacidade de negociação estratégica, com foco em geração de valor e construção de relacionamentos de longo prazo.
● Comunicação clara, objetiva e persuasiva, com facilidade para interação com decisores técnicos e executivos.
● Diploma de formação universitária e, no mínimo, uma certificação em nuvem pública em nível intermediário.

● Proatividade e postura consultiva, com genuíno interesse em entender e solucionar os desafios dos clientes.
● Forte capacidade de colaboração e trabalho em equipe, com engajamento e senso de parceria.
● Orientação a resultados, com ambição saudável e resiliência para atuar diante de metas desafiadoras.
● Organização, responsabilidade e boa gestão de prioridades, garantindo qualidade nas entregas e cumprimento de prazos.
● Empatia, respeito e maturidade no relacionamento interpessoal, mantendo postura profissional e ética.
● Curiosidade intelectual e busca contínua por aprendizado em tecnologia, inovação e negócios.
● Flexibilidade e adaptabilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.
● Capacidade de simplificar conceitos técnicos complexos, traduzindo-os em soluções claras e aplicáveis ao negócio.
● Criatividade e visão inovadora para propor abordagens diferenciadas e gerar valor nas negociações.
● Agilidade, iniciativa e mentalidade digital, com afinidade por dados, ferramentas e processos tecnológicos.

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.