Consultor de Vendas Junior
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de
MISSÃO
um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição
na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios .
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações
e validações de requisitos técnicos; Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais
de distribuição TOTVS em suas negociações;
Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS,
para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto sob seu domínio;
Preparar ambientes e sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para a realização de demonstrações, eventos
e webinars;
Demonstrar o produto ou serviço TOTVS sob seu domínio aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da
apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área;
Apoiar, com baixo nível de orientação e supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de
distribuição TOTVS;
Apoiar no levantamento e entendimento, com baixo nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects;
Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de
negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias), através do atendimento das necessidades do cliente/prospect,
alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;
Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de supervisão e orientação, através da análise dos requisitos e aderência,
envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;
Estruturar e sustentar um pool de apresentações do produto sob seu domínio, com pontos solicitados por ESNs ou identificados
durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE;
Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários, através de capacitações e acompanhamento em
atividades de pré-vendas e arquitetura;
Preparar ambientes, base de dados e sistemas e operacionalizar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo
dos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS;
Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.
Formação: Graduação completa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
Consultor de Vendas Junior
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de
MISSÃO
um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição
na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios .
Responsabilidades e atribuições
Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações
e validações de requisitos técnicos; Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais
de distribuição TOTVS em suas negociações;
Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS,
para esclarecer suas dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto sob seu domínio;
Preparar ambientes e sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para a realização de demonstrações, eventos
e webinars;
Demonstrar o produto ou serviço TOTVS sob seu domínio aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da
apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área;
Apoiar, com baixo nível de orientação e supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de
distribuição TOTVS;
Apoiar no levantamento e entendimento, com baixo nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects;
Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de
negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias), através do atendimento das necessidades do cliente/prospect,
alinhado ao planejamento estratégico dos mesmos;
Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de supervisão e orientação, através da análise dos requisitos e aderência,
envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário;
Estruturar e sustentar um pool de apresentações do produto sob seu domínio, com pontos solicitados por ESNs ou identificados
durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE;
Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários, através de capacitações e acompanhamento em
atividades de pré-vendas e arquitetura;
Preparar ambientes, base de dados e sistemas e operacionalizar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, dependendo
dos requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS;
Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.
Requisitos e qualificações
Formação: Graduação completa
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS