Pessoa Executiva de Vendas Hunter | Setor Público
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Atuar com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Gestão de forecast de canal parceiro TOTVS;
• Assegurar a disseminação das informações corporativas, como conteúdos relacionados à produtos, campanhas comerciais, código de conduta e ética e orientações sobre uso das marcas TOTVS;
• Dominar e influenciar os canais na aplicação das políticas e práticas comerciais TOTVS, assim como na garantia da integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
• Participar dos treinamentos e eventos promovidos pela TOTVS, analisando as tendências de mercado e promovendo os temas por meio de ações junto aos canais, a fim de disseminar e colocar em prática o conteúdo disponibilizado;
• Garantir a qualificação e homologação de novos canais por meio da análise do perfil e avaliação de potencial das empresas candidatas a Canais de Distribuição TOTVS;
• Acompanhar o atendimento da carteira de clientes ativos e apoiar em ações que possam garantir a satisfação dos clientes, além de sugerir, promover e acompanhar ações de cross e up sell na base ativa;
• Direcionar e acompanhar a evolução da solução de ocorrências ou demandas criticas identificadas no cliente, além de gerenciar conflitos e propor melhorias de processo junto as áreas internas na TOTVS;
• Garantir o integral atendimento aos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção;
• Apoiar na construção do planejamento de eventos de Marketing e Relacionamento, com foco na prospecção de new names e na ampliação do empilhamento de receita na base de clientes ativos, promovendo ações de cross sell e up sell;
• Acompanhar as oportunidades de negócio existentes e gerir e reportar resultados de forecast e pipeline para a companhia;
• Analisar relatórios e indicadores de performance de vendas dos canais, com foco em aplicar ações de melhoria nos processos;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados à partir do plano desenvolvido pelo Canal;
• Garantir que o canal sinalize e gerencie riscos de churn ou insatisfação por algum problema interno TOTVS ou de atendimento do próprio canal.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de vendas e negociação;
- Organização e proatividade;
- Disponibilidade para atuar de forma híbrida.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS;
- Conhecimento e vivência em canais com foco no Setor Público;
- Vivência com vendas para o Setor Público.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
Pessoa Executiva de Vendas Hunter | Setor Público
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar com foco no desenvolvimento de canais com alta performance de vendas, qualidade nas entregas e no relacionamento com o cliente.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Gestão de forecast de canal parceiro TOTVS;
• Assegurar a disseminação das informações corporativas, como conteúdos relacionados à produtos, campanhas comerciais, código de conduta e ética e orientações sobre uso das marcas TOTVS;
• Dominar e influenciar os canais na aplicação das políticas e práticas comerciais TOTVS, assim como na garantia da integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
• Participar dos treinamentos e eventos promovidos pela TOTVS, analisando as tendências de mercado e promovendo os temas por meio de ações junto aos canais, a fim de disseminar e colocar em prática o conteúdo disponibilizado;
• Garantir a qualificação e homologação de novos canais por meio da análise do perfil e avaliação de potencial das empresas candidatas a Canais de Distribuição TOTVS;
• Acompanhar o atendimento da carteira de clientes ativos e apoiar em ações que possam garantir a satisfação dos clientes, além de sugerir, promover e acompanhar ações de cross e up sell na base ativa;
• Direcionar e acompanhar a evolução da solução de ocorrências ou demandas criticas identificadas no cliente, além de gerenciar conflitos e propor melhorias de processo junto as áreas internas na TOTVS;
• Garantir o integral atendimento aos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção;
• Apoiar na construção do planejamento de eventos de Marketing e Relacionamento, com foco na prospecção de new names e na ampliação do empilhamento de receita na base de clientes ativos, promovendo ações de cross sell e up sell;
• Acompanhar as oportunidades de negócio existentes e gerir e reportar resultados de forecast e pipeline para a companhia;
• Analisar relatórios e indicadores de performance de vendas dos canais, com foco em aplicar ações de melhoria nos processos;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados à partir do plano desenvolvido pelo Canal;
• Garantir que o canal sinalize e gerencie riscos de churn ou insatisfação por algum problema interno TOTVS ou de atendimento do próprio canal.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de vendas e negociação;
- Organização e proatividade;
- Disponibilidade para atuar de forma híbrida.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS;
- Conhecimento e vivência em canais com foco no Setor Público;
- Vivência com vendas para o Setor Público.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS