[Banco de Talentos] - Executivo de Vendas

TOTVS | Híbrido, Remoto

Na TOTVS, não entregamos apenas software; entregamos produtividade e inteligência para empresas de todos os tamanhos e segmentos. Somos um universo de tecnologia em constante expansão e estamos em busca de talentos que queiram crescer junto conosco.

Este Banco de Talentos é para profissionais que possuem o DNA de vendas e querem estar no radar para nossas futuras oportunidades. Seja você um especialista em desbravar novos mercados ou um mestre em cultivar relacionamentos estratégicos, seu lugar pode ser aqui!

O que buscamos?

Não procuramos apenas um perfil único, mas sim mentes inquietas que dominem o ciclo de vendas complexas. Estamos de olho em:

Profiles Hunter: Foco total em prospecção, abertura de mercado e novos logos.
Profiles Farmer: Excelência em gestão de carteira, relacionamento e upsell estratégico.
Especialistas em Segmentos: Se você conhece a fundo o Agro, Varejo, Manufatura, Saúde, Serviços ou Logística, queremos você!

Por que vir para a TOTVS?

Trabalhar aqui é viver em um ecossistema de aprendizado constante. Somos um universo de possibilidades:

Oportunidade de carreira em uma das marcas mais valiosas do país.
Ambiente que valoriza a autonomia e a inovação.
Possibilidade de atuar com um portfólio de soluções líder de mercado.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e / ou alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Wellhub (Antigo Gympass).

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, dominando e repassando conhecimentos sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação: Graduação completa (Pós, Especialização ou MBA são diferenciais que valorizamos).
Experiência: Vivência comprovada em vendas B2B complexas e consultivas (Software/ERP).
Visão de Negócio: Conhecer como o coração de uma empresa bate (Financeiro, RH, Contábil, Fiscal e Backoffice).
Soft Skills: Alta capacidade de negociação, resiliência e foco em resultados.
Mobilidade: Disponibilidade para atuação em modelo híbrido.

SERIA LEGAL SE TIVESSE:

Conhecimento em soluções TOTVS.

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!

Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

#VemPraTOTVS #SomosTOTVS

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