Pessoa Coordenadora de Inteligência de Negócios (Prospecção)
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Missão do cargo:
liderar e desenvolver o time de LDRs, otimizando os processos de trabalho e implementando ferramentas que elevem a produtividade e eficiência da operação. Inicialmente, o foco será na gestão de uma operação manual, com o objetivo estratégico de, progressivamente, buscar e implementar soluções de automação robustas, baseadas em inteligência de mercado, arquitetura e engenharia de dados.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Liderar, desenvolver e motivar uma equipe de 14 LDRs, garantindo o atingimento das metas de prospecção e enriquecimento de leads.
- Padronizar e otimizar os processos de trabalho da equipe, visando a melhoria contínua, ganho de eficiência e qualidade das listas geradas.
- Garantir o alinhamento da prospecção com inteligência de mercado e com a estratégia de Go to Market da empresa, os ICPs definidos para cada produto e os objetivos das campanhas de vendas.
- Monitorar e analisar o desempenho da equipe e a qualidade dos leads, apresentando relatórios e planos de ação para a gestão.
- Identificar, avaliar e implementar ferramentas e tecnologias que aumentem a produtividade e a acurácia na geração e enriquecimento de leads.
- Gerenciar a operação atual, que nos primeiros 3 a 6 meses terá uma natureza predominantemente manual, enquanto estabelece as bases para a automação.
- Desenvolver e executar um plano estratégico para a automação da maior parte do processo de geração e enriquecimento de leads, aplicando conhecimentos de inteligência de mercado, arquitetura e engenharia de dados.
- Promover a capacitação contínua da equipe em relação às melhores práticas de pesquisa, uso de ferramentas e compreensão do perfil ideal de cliente.
- Colaborar ativamente com as equipes de Vendas, Marketing e Inteligência de Mercado para assegurar a sinergia e a entrega de leads qualificados.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Superior completo.
- Conhecimento em estratégias de Go to Market, mapeamento de mercado e definição de Ideal Customer Profile (ICP).
- Familiaridade com ferramentas de big data, inteligência de mercado e plataformas de prospecção e enriquecimento de dados.
- Capacidade otimização de processos e implementação de melhorias operacionais.
- Visão estratégica e proatividade para identificar e implementar soluções de automação.
- Experiência ou forte interesse em conceitos de arquitetura e engenharia de dados aplicados à geração de leads.
- Excelente habilidade analítica para interpretar métricas, identificar gargalos e propor soluções.
- Habilidades de comunicação, influência, liderança, gestão de pessoas.
- Orientação para resultados e capacidade de adaptação para trabalhar em um ambiente dinâmico e inovador
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Experiência com implementação de soluções de Inteligência Artificial para geração de leads / enriquecimento de leads;
- Experiência em liderança de equipes de prospecção (LDR, SDR, BDR ou Vendas) em ambiente B2B;
- Experiência prévia na implementação e gestão de projetos de automação de processos;
- Conhecimento em CRM, ferramentas de automação de marketing, ferramentas de automação de processos;
- Formação ou certificações em áreas como Inteligência de Mercado, Ciência de Dados, Engenharia de Software, Business Intelligence ou áreas correlatas.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
Pessoa Coordenadora de Inteligência de Negócios (Prospecção)
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo:
liderar e desenvolver o time de LDRs, otimizando os processos de trabalho e implementando ferramentas que elevem a produtividade e eficiência da operação. Inicialmente, o foco será na gestão de uma operação manual, com o objetivo estratégico de, progressivamente, buscar e implementar soluções de automação robustas, baseadas em inteligência de mercado, arquitetura e engenharia de dados.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Liderar, desenvolver e motivar uma equipe de 14 LDRs, garantindo o atingimento das metas de prospecção e enriquecimento de leads.
- Padronizar e otimizar os processos de trabalho da equipe, visando a melhoria contínua, ganho de eficiência e qualidade das listas geradas.
- Garantir o alinhamento da prospecção com inteligência de mercado e com a estratégia de Go to Market da empresa, os ICPs definidos para cada produto e os objetivos das campanhas de vendas.
- Monitorar e analisar o desempenho da equipe e a qualidade dos leads, apresentando relatórios e planos de ação para a gestão.
- Identificar, avaliar e implementar ferramentas e tecnologias que aumentem a produtividade e a acurácia na geração e enriquecimento de leads.
- Gerenciar a operação atual, que nos primeiros 3 a 6 meses terá uma natureza predominantemente manual, enquanto estabelece as bases para a automação.
- Desenvolver e executar um plano estratégico para a automação da maior parte do processo de geração e enriquecimento de leads, aplicando conhecimentos de inteligência de mercado, arquitetura e engenharia de dados.
- Promover a capacitação contínua da equipe em relação às melhores práticas de pesquisa, uso de ferramentas e compreensão do perfil ideal de cliente.
- Colaborar ativamente com as equipes de Vendas, Marketing e Inteligência de Mercado para assegurar a sinergia e a entrega de leads qualificados.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Superior completo.
- Conhecimento em estratégias de Go to Market, mapeamento de mercado e definição de Ideal Customer Profile (ICP).
- Familiaridade com ferramentas de big data, inteligência de mercado e plataformas de prospecção e enriquecimento de dados.
- Capacidade otimização de processos e implementação de melhorias operacionais.
- Visão estratégica e proatividade para identificar e implementar soluções de automação.
- Experiência ou forte interesse em conceitos de arquitetura e engenharia de dados aplicados à geração de leads.
- Excelente habilidade analítica para interpretar métricas, identificar gargalos e propor soluções.
- Habilidades de comunicação, influência, liderança, gestão de pessoas.
- Orientação para resultados e capacidade de adaptação para trabalhar em um ambiente dinâmico e inovador
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Experiência com implementação de soluções de Inteligência Artificial para geração de leads / enriquecimento de leads;
- Experiência em liderança de equipes de prospecção (LDR, SDR, BDR ou Vendas) em ambiente B2B;
- Experiência prévia na implementação e gestão de projetos de automação de processos;
- Conhecimento em CRM, ferramentas de automação de marketing, ferramentas de automação de processos;
- Formação ou certificações em áreas como Inteligência de Mercado, Ciência de Dados, Engenharia de Software, Business Intelligence ou áreas correlatas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS