Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios - SMB (Varejo, Distribuição e Logística)
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Missão do cargo:
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Estamos buscando uma pessoa coordenadora de prospecção de negócios para fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil. Veja o que esperamos de você e quais serão suas atividades e se candidate para trabalhar conosco!
Estamos buscando uma pessoa coordenadora de prospecção de negócios para fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil. Veja o que esperamos de você e quais serão suas atividades e se candidate para trabalhar conosco!
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe;
- Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs;
- Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual;
- Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional;
- Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área;
- Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa;
- Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções;
- Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
- Atrair, desenvolver e inspirar os colaboradores TOTVS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
- Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa (Marketing, Comunicação, Administração ou área relacionada);
- Experiência coordenando times comerciais;
- Domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas;
- Conhecimento de estratégias de prospecção;
- Conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Análise de dados e indicadores da área comercial;
- Técnicas de aplicação de coach e capacitação;
- Experiência em gestão de pré-vendas;
- Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
Pessoa Coordenadora de Prospecção de Negócios - SMB (Varejo, Distribuição e Logística)
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo:
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Estamos buscando uma pessoa coordenadora de prospecção de negócios para fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil. Veja o que esperamos de você e quais serão suas atividades e se candidate para trabalhar conosco!
Estamos buscando uma pessoa coordenadora de prospecção de negócios para fazer parte da maior empresa de tecnologia do Brasil. Veja o que esperamos de você e quais serão suas atividades e se candidate para trabalhar conosco!
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Coordenar a equipe de APNs (Agente de Prospecção de Negócios), monitorando as rotinas operacionais e a assiduidade da equipe;
- Acompanhar e avaliar a qualidade das entregas da área, atuando na capacitação, no desenvolvimento individual e no apoio para a criação de PDIs dos APNs;
- Aplicação de call review, roleplays, coachs, treinamentos, feedbacks e orientações visando o aumento da performance individual;
- Mediação de conflitos, a fim de garantir a qualidade dos serviços prestados e o bom clima organizacional;
- Monitorar a execução das atividades semanais definidas para o time com objetivo de mantê-los alinhados para o alcance do objetivo semanal e mensal e das SLAs da área;
- Atualizar a gerência quanto ao andamento das ações, projetos e indicadores do time, disponibilizando essas informações através de painéis de acompanhamento e apresentações, com o intuito de se manter alinhado aos objetivos estratégicos da empresa;
- Garantir melhorias contínuas aos processos, bem como a identificação de gargalos operacionais que necessitam de correções;
- Liderar, alinhar e comunicar sobre as atualizações de portfólio de produtos, estratégia comercial para equipe, assegurando que estas sejam compreendidas por todos;
- Atrair, desenvolver e inspirar os colaboradores TOTVS, dedicando tempo de qualidade ao seu time;
- Identificar oportunidades de melhoria nas estratégias e processos de geração de demanda.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
Formação: Graduação completa (Marketing, Comunicação, Administração ou área relacionada);
- Experiência coordenando times comerciais;
- Domínio em liderança e gestão de pessoas, gestão de conflitos e desenvolvimento de pessoas;
- Conhecimento de estratégias de prospecção;
- Conhecimento de indicadores de geração de demanda e vendas;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Conhecimento de metodologias e abordagens consultivas de vendas B2B, tais como BANT e SPIN.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Análise de dados e indicadores da área comercial;
- Técnicas de aplicação de coach e capacitação;
- Experiência em gestão de pré-vendas;
- Conhecimento da ferramenta Spotter da Exact Sales.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS