[Vendas] Gerente de Contas Pleno Hunter - Supermercados
TOTVS | Fortaleza - CE | Híbrido
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradore;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria;
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
- Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
- Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
- Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
- Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
- Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
- Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
- Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
- Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
- Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
- Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
- Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
- Assertividade na gestão de forecast;
- Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
- Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento de Supermercados;
- Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Histórico consistente de atingimento de metas;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
- Será um diferencial ter conhecimento em soluções TOTVS;
- Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders;
- Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Pleno Hunter - Supermercados
TOTVS | Fortaleza - CE | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
- Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
- Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
- Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
- Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
- Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado);
- Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal;
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários;
- Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
- Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex);
- Condução de negociações estruturadas e complexas (BATNA, concessões estratégicas);
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover;
- Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos);
- Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Names);
- Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda;
- Assertividade na gestão de forecast;
- Estudar as atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
- Estudar as tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção.
Requisitos e qualificações
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento de Supermercados;
- Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos;
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Histórico consistente de atingimento de metas;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
- Será um diferencial ter conhecimento em soluções TOTVS;
- Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders;
- Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Remuneração variável atrativa;
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradore;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria;
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS