Buscamos um profissional estratégico-analítico para atuar na inteligência de expansão das soluções de RH. Este perfil não apenas organiza a rotina, mas provoca o crescimento através da análise de dados, monitoramento da saúde da base e suporte crítico à tomada de decisão da Coordenação. Espera-se maturidade para interlocução com líderes comerciais e senso de dono para garantir a rentabilidade e competitividade das ofertas.

Inteligência Comercial e Gestão de Forecast:

• Avaliar criticamente as solicitações de descontos, utilizando dados de margem e histórico de negociações para fundamentar recomendações de aprovação ou veto à coordenação.
• Consolidar indicadores de performance (KPIs) da rede, transformando dados brutos em insights acionáveis para reuniões de diretoria.
• Forecast: Apoiar na organização e acompanhamento do pipeline comercial

• Inteligência Competitiva: "Realizar benchmarking constante de soluções HXM no mercado, identificando diferenciais competitivos e gaps no nosso portfólio para municiar a coordenação com argumentos de defesa de valor e combate à concorrência."

• Governança: Acompanhar e apoiar a Coordenação nos rituais de governança com as unidades de negócio (DRGs/Franquias), garantindo que as políticas de precificação e as regras de engajamento comercial sejam cumpridas de forma padronizada, reduzindo a necessidade de intervenção direta da coordenação em temas recorrentes

Gestão Estratégica da Base (Foco em CS e Expansão):

• Analisar a taxa de ocupação e o comportamento de uso das soluções, apoiando no desenho planos de ação para Cross-sell e Up-sell em contas estratégicas.
• Propor melhorias nos fluxos operacionais (propostas, contratação e faturamento) para reduzir o atrito e acelerar o time-to-revenue.

Articulação e Influência (Postura de Liderança):

• Atuar como ponto focal técnico de produtos de RH perante o time comercial e áreas transversais (CS, Finanças, Produto).
• Posicionar-se em fóruns de decisão, defendendo diretrizes comerciais e garantindo o alinhamento das unidades com a estratégia de expansão da companhia.

Capacitação do time de AR

• Disseminar boas práticas e conteúdos técnicos de forma propositiva, elevando o nível de maturidade comercial da rede.

• Capacidade Analítica: Conforto em trabalhar com dados para defender pontos de vista.
• Resiliência e Firmeza: Habilidade para dizer "não" a pedidos comerciais que fogem da regra, embasando a decisão com lógica técnica.
• Domínio de HR Tech: Entender as dores de um RH (Recrutamento, Treinamento, Payroll, etc.) para falar a língua do cliente e do time comercial.
• Produtividade: Boa organização e capacidade de lidar com múltiplas demandas
• Comunicação: Comunicação clara e facilidade de interação com diferentes áreas

• Experiência com análise de dados e acompanhamento de dashboards comerciais
• Vivência com fluxos de aprovação e processos de governança comercial
• Noções de pricing (formação de preço, descontos, margem)
• Experiência em operações comerciais estruturadas (Sales Ops / RevOps)
• Perfil com viés de Customer Success, com boa gestão de interações e stakeholders

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.