Coordenação de Ofertas
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Responsável pela execução da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da Receita Recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento/plataforma de atuação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos e apoio nas negociações;
- Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
- Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;
- Apoiar na construção do plano estratégico de marketing do produto de sua àrea de atuação em conjunto com a gestão de Desenvolvimento de Negócios e time de Marketing Corporativo, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as oferta junto ao público alvo;
- Coordenação do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio de capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
- Aproximar o relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma de atuação, por meio de participação em eventos e reuniões das entidades;
- Avaliar as concessões para clientes, por meio da análise de proposta/projeto junto ao diretor de produto do segmento/plataforma;
- Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, Como : Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI, etc.
- Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento.
- Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS para o time e garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
- Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
- Executar o cumprimento do orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
- Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.
- Técnicas de negociação;
- Excel Avançado;
- Conhecimento sobre metodologias comerciais;
- Visão sistêmica e processual empresarial;
- Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.
- Vivência com cases de inovação;
- Pós-graduação completa na área de negócios.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
Coordenação de Ofertas
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Responsável pela execução da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da Receita Recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todo o segmento/plataforma de atuação.
Responsabilidades e atribuições
- Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos e apoio nas negociações;
- Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
- Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;
- Apoiar na construção do plano estratégico de marketing do produto de sua àrea de atuação em conjunto com a gestão de Desenvolvimento de Negócios e time de Marketing Corporativo, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as oferta junto ao público alvo;
- Coordenação do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio de capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
- Aproximar o relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma de atuação, por meio de participação em eventos e reuniões das entidades;
- Avaliar as concessões para clientes, por meio da análise de proposta/projeto junto ao diretor de produto do segmento/plataforma;
- Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de Gestão de Gente, Como : Avaliação de Performance, Aprovação de Ponto, Férias, Feedback, Construção de PDI, etc.
- Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento.
- Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS para o time e garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
- Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
- Executar o cumprimento do orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
- Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.
Requisitos e qualificações
- Técnicas de negociação;
- Excel Avançado;
- Conhecimento sobre metodologias comerciais;
- Visão sistêmica e processual empresarial;
- Ferramentas e processo orçamentário de receitas e despesas.
Requisitos desejáveis
- Vivência com cases de inovação;
- Pós-graduação completa na área de negócios.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS