[Pré-vendas] Analista de Prospecção Comercial Júnior - SDR | Geração de Demanda
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, com apoio do time de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas.
Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.
Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio.
- Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações).
- Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções.
- Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos.
- Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas.
- Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.
- Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Organização, disciplina e atenção a detalhes.
- Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
- Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).
- Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Pré-vendas] Analista de Prospecção Comercial Júnior - SDR | Geração de Demanda
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa. Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, com apoio do time de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas.
Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.
Essa função é ideal para quem está começando na área comercial B2B, é curioso(a), comunicativo(a) e gosta de aprender sobre negócios e tecnologia.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn, etc.) para identificar potenciais oportunidades de negócio.
- Executar cadências de contato seguindo o playbook de SDR (mensagens, e-mails e ligações).
- Fazer o primeiro contato com o cliente, levantando informações básicas e despertando interesse pelas soluções.
- Registrar e atualizar todas as interações com leads no CRM (PIPE), mantendo os dados organizados e completos.
- Qualificar leads com base em critérios definidos (perfil, dor, momento de compra, etc.) antes de repassar ao time de pré-vendas ou vendas.
- Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retorno dentro dos prazos combinados.
- Aprender e seguir as rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos alinhamentos semanais com o time.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção.
- Boa comunicação verbal e escrita.
- Organização, disciplina e atenção a detalhes.
- Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
- Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação (será considerado diferencial).
- Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS