[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Hunter | HXM - Setor Público

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios no segmento Setor Público (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, atuando como o especialista de referência em soluções de HXM, focando na venda cruzada (Cross-Sell) e na expansão da jornada do colaborador em novos clientes e clientes da base.

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
Plano de saúde e odontológico;
Vale refeição e / ou alimentação;
Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
Licença maternidade e paternidade estendida;
Espaço de lactário;
Bicicletário;
Vestiário;
Seguro de vida;
Auxílio creche;
Previdência privada;
Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
Gympass.

Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento →

handover

Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação e Novos Logos (New

Name)

Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Ensino Superior Completo;
Conhecimento e vivência no segmento HXM - SETOR PÚBLICO

Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
Perfil Consultivo: Capacidade de traduzir "funcionalidades de sistema"

em "ganhos de retenção e cultura"

Conhecimento em soluções que compõem a jornada ponta a ponta do colaborador (ex:

portais de RH, People Analytics e ferramentas de engajamento).

Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira,

pipeline e agenda;

Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido

SERIA LEGAL SE TIVESSE:

Conhecimento em soluções TOTVS HXM.
Vivência com vendas B2G
Conhecimento em legislação trabalhista e normas de RH para o Setor e Interesse Público

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!

Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

#VemPraTOTVS #SomosTOTVS

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