[Vendas] Especialista em Planejamento Comercial
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Garantir a excelência dos projetos corporativos da Gerência/Diretoria, atuando como PMO em temas e estudos estratégicos, além de desenvolver e manter o pilar de capacitação para a equipe de vendas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Atuar como PMO em projetos da Diretoria de Estratégia Comercial, garantindo o alinhamento entre as áreas envolvidas, a cadência e o reporte;
• Ser referência técnica para a equipe comercial;
• Apoiar a equipe de RH no desenvolvimento de trilhas de capacitação, disseminar seu conhecimento aos analistas mais juniores da equipe e realizar o onboarding e a atualização dos executivos comerciais;
• Garantir a governança da cartilha comercial por meio da definição e da divulgação das regras de negócio, políticas e especificidades de cada operação;
• Elaborar e controlar o plano tático de vendas usando modelagens estatísticas e que proporcionem metas individuais calibradas de acordo com a região, a senioridade e o segmento de atuação, para todas as unidades de negócio da TOTVS;
• Desenvolver estudos que possibilitem o aumento da produtividade individual e das unidades de negócio, garantindo uma melhor dispersão na entrega do resultado, com equilíbrio entre remuneração fixa e incentivos;
• Atuar em projetos corporativos multidisciplinares, como ganho de eficiência, novos negócios, automatizações, desenvolvimentos em TI e incorporações, com o objetivo de garantir a perpetuidade da área;
• Elaborar modelagem estatística que permita aliar resultados conhecidos com a estratégia de expansão da companhia para unidades, produtos e indivíduos
• Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da documentação dos processos;
• Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão usando planilhas e apresentações executivas;
• Orientar analistas de menor senioridade. Sanar dúvidas, disseminar seu conhecimento, desenhar soluções ou indicar documentação de apoio.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Vivência com planejamento comercial;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para atuação em modelo híbrido.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Especialista em Planejamento Comercial
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Garantir a excelência dos projetos corporativos da Gerência/Diretoria, atuando como PMO em temas e estudos estratégicos, além de desenvolver e manter o pilar de capacitação para a equipe de vendas.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Atuar como PMO em projetos da Diretoria de Estratégia Comercial, garantindo o alinhamento entre as áreas envolvidas, a cadência e o reporte;
• Ser referência técnica para a equipe comercial;
• Apoiar a equipe de RH no desenvolvimento de trilhas de capacitação, disseminar seu conhecimento aos analistas mais juniores da equipe e realizar o onboarding e a atualização dos executivos comerciais;
• Garantir a governança da cartilha comercial por meio da definição e da divulgação das regras de negócio, políticas e especificidades de cada operação;
• Elaborar e controlar o plano tático de vendas usando modelagens estatísticas e que proporcionem metas individuais calibradas de acordo com a região, a senioridade e o segmento de atuação, para todas as unidades de negócio da TOTVS;
• Desenvolver estudos que possibilitem o aumento da produtividade individual e das unidades de negócio, garantindo uma melhor dispersão na entrega do resultado, com equilíbrio entre remuneração fixa e incentivos;
• Atuar em projetos corporativos multidisciplinares, como ganho de eficiência, novos negócios, automatizações, desenvolvimentos em TI e incorporações, com o objetivo de garantir a perpetuidade da área;
• Elaborar modelagem estatística que permita aliar resultados conhecidos com a estratégia de expansão da companhia para unidades, produtos e indivíduos
• Garantir a perpetuidade das atividades sob sua responsabilidade por meio da automatização e da documentação dos processos;
• Elaborar e divulgar relatórios executivos para a tomada de decisão usando planilhas e apresentações executivas;
• Orientar analistas de menor senioridade. Sanar dúvidas, disseminar seu conhecimento, desenhar soluções ou indicar documentação de apoio.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Vivência com planejamento comercial;
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS