Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Business Performance Farmer
TOTVS | Recife - PE | Híbrido
Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios que façam sentido para a estratégia digital, elevar o índice de maturidade de Gestão e o nível de satisfação da base de clientes TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Ter conhecimento sobre estratégia digital de uma empresa e o que compõe uma jornada digital para atrair o interesse dos clientes para demonstração e validação de requisitos de negócios e técnicos;
• Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do portfólio das soluções TOTVS;
• Ter domínio do portfólio das Soluções digitais TOTVS Business Performance atuando de maneira ativa nas ações comerciais e suas negociações;
• Conduzir todas as etapas da prospecção comercial de novos negócios na base de clientes TOTVS;
• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS ;
• Elaborar e executar o plano tático, com baixo nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS e dos resultados de vendas no(s) segmento(s) e região(ões) de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Atender as oportunidades geradas geradas pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia e melhores práticas TOTVS garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento em Gestão de Oportunidades comerciais e Pipeline
• Conhecimento e vivência em soluções de Digital Commerce (RD MKT, RD CRM, RD Conversas, Exact Sales, Shopify, Marketplace e soluções correlatas);
• Conhecimento e vivência em estratégias de omnichannel e suas aplicabilidades tecnológicas;
• Conhecimento dos conceitos de vendas online (B2C, B2B, C2C, C2B, B2A e C2A);
• Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);
• Pacote Google GSuite (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.);
• Disponibilidade para viagens.
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER
Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Business Performance Farmer
TOTVS | Recife - PE | Híbrido
Descrição da vaga
Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios que façam sentido para a estratégia digital, elevar o índice de maturidade de Gestão e o nível de satisfação da base de clientes TOTVS.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
• Ter conhecimento sobre estratégia digital de uma empresa e o que compõe uma jornada digital para atrair o interesse dos clientes para demonstração e validação de requisitos de negócios e técnicos;
• Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do portfólio das soluções TOTVS;
• Ter domínio do portfólio das Soluções digitais TOTVS Business Performance atuando de maneira ativa nas ações comerciais e suas negociações;
• Conduzir todas as etapas da prospecção comercial de novos negócios na base de clientes TOTVS;
• Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS ;
• Elaborar e executar o plano tático, com baixo nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS e dos resultados de vendas no(s) segmento(s) e região(ões) de atuação;
• Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;
• Atender as oportunidades geradas geradas pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia e melhores práticas TOTVS garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar e garantir a participação de seus clientes em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento em Gestão de Oportunidades comerciais e Pipeline
• Conhecimento e vivência em soluções de Digital Commerce (RD MKT, RD CRM, RD Conversas, Exact Sales, Shopify, Marketplace e soluções correlatas);
• Conhecimento e vivência em estratégias de omnichannel e suas aplicabilidades tecnológicas;
• Conhecimento dos conceitos de vendas online (B2C, B2B, C2C, C2B, B2A e C2A);
• Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes);
• Pacote Google GSuite (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.);
• Disponibilidade para viagens.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados! Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
#ouseetransforme #sejaTOTVER