[Vendas] Gerente de Contas Junior - Hunter | Segmento Supermercados
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Responsável pela gestão de pessoas, processos e acompanhamento da entrega de metas e cumprimento do orçamento, visando desenvolver equipes de alta
performance.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
● Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análises de potencial de território,
segmentação e portfólio de soluções;
● Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks
constantes;
● Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de
satisfação dos clientes da base – NPS;
● Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor
realização e atingimento das metas estabelecidas;
● Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
● Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos,
incluindo redução de churn;
● Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
● Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
● Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e
monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem
as vendas;
● Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
● Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil
desejado;
● Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de
reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
● Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes
e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
● Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área,
analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS - Prophix;
● Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico
corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento
frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento (de supermercado/ varejo);
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Gestão de Pessoas.
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Junior - Hunter | Segmento Supermercados
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Responsável pela gestão de pessoas, processos e acompanhamento da entrega de metas e cumprimento do orçamento, visando desenvolver equipes de alta
performance.
Responsabilidades e atribuições
● Eleger o mercado (público-alvo) para busca de suspects, realizando análises de potencial de território,
segmentação e portfólio de soluções;
● Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks
constantes;
● Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de
satisfação dos clientes da base – NPS;
● Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor
realização e atingimento das metas estabelecidas;
● Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
● Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos,
incluindo redução de churn;
● Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
● Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
● Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e
monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem
as vendas;
● Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
● Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil
desejado;
● Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de
reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
● Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes
e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
● Realizar o planejamento e controle orçamentário, bem como monitoramento das metas financeiras da área,
analisando os reports financeiros do Planejamento e o software orçamentário da TOTVS - Prophix;
● Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico
corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento
frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Ensino Superior Completo;
- Conhecimento e vivência no segmento (de supermercado/ varejo);
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Gestão de Pessoas.
- Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
- Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
- Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
- Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS