[Vendas] Gerente de Contas Sênior Hunter
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua
carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
● Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
● Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no
segmento/região de atuação;
● Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
● Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas
estabelecidas pela TOTVS;
● Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais
como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
● Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do
mercado/segmento;
● Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
● Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
● Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
● Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
● Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre
mercado/carteira;
● Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais
problemas;
● Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas
oportunidades;
● Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de
negócios;
● Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
● Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
● Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia,
através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;
● Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação,
potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização
ou MBA completos.
Conhecimentos específicos:
● Pacote Office – Excel e PowerPoint;
● Pacote Google Workspace avançado;
● Ferramentas de BI;
● CRM – desejável;
● Prospecção;
● Vendas Consultivas;
● Metodologia de Atendimento;
● Mercado e Segmento de atuação.
Idiomas: Inglês ou Espanhol avançado – desejável
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Sênior Hunter
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua
carteira de clientes, assegurando o seu maior nível de satisfação.
Responsabilidades e atribuições
● Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
● Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no
segmento/região de atuação;
● Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
● Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas
estabelecidas pela TOTVS;
● Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais
como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
● Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do
mercado/segmento;
● Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
● Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
● Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
● Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
● Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre
mercado/carteira;
● Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais
problemas;
● Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas
oportunidades;
● Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de
negócios;
● Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
● Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
● Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia,
através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;
● Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação,
potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.
Requisitos e qualificações
Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Pós Graduação, Especialização
ou MBA completos.
Conhecimentos específicos:
● Pacote Office – Excel e PowerPoint;
● Pacote Google Workspace avançado;
● Ferramentas de BI;
● CRM – desejável;
● Prospecção;
● Vendas Consultivas;
● Metodologia de Atendimento;
● Mercado e Segmento de atuação.
Requisitos desejáveis
Idiomas: Inglês ou Espanhol avançado – desejável
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS