[Negócios] Analista de Expansão Comercial | HR Tech HXM
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Buscamos uma pessoa para atuar como Analista de Expansão Comercial, apoiando diretamente a coordenação na organização e execução das rotinas operacionais da área. Essa posição terá um papel importante na sustentação dos processos comerciais, garantindo organização, acompanhamento de demandas e fluidez nas interações com diferentes áreas. É uma oportunidade para profissionais em desenvolvimento que já tenham vivência em HR Tech e desejam ampliar sua atuação em operações comerciais.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Apoiar na organização e acompanhamento do pipeline comercial;
- Acompanhar demandas relacionadas a propostas e fluxos internos e apoiar a coordenação na análise de viabilidade de concessão de descontos, garantindo que as exceções estejam alinhadas à política comercial e à margem de contribuição;
- Apoiar na construção, revisão e envio de propostas comerciais;
- Atuar na interface com times internos (ESN, Cross, CS, Produtos e Financeiro);
- Garantir o andamento dos processos operacionais (abertura de OP, aprovações, etc.);
- Organizar informações e apoiar na construção de relatórios e indicadores;
- Auxiliar na priorização de demandas e organização da rotina da área;
- Apoiar na resolução de pendências operacionais do dia a dia;
- Atuar como facilitador no pós-venda estratégico para garantir que a proposta de valor do software de RH seja percebida pelo cliente final;
- Disseminar boas práticas comerciais e conteúdos técnicos sobre os produtos de RH para o time interno atendido .
- Experiência prévia com soluções de RH (SaaS, Consultoria de RH ou EdTechs);
- Vivência em ambientes de tecnologia voltados à gestão de pessoas (HXM, ATS, DP ou similares);
- Experiência em áreas comerciais, Customer Success ou operações (Sales Ops).
- Experiência com análise de dados e acompanhamento de dashboards comerciais;
- Vivência com fluxos de aprovação e processos de governança comercial;
- Noções de pricing (formação de preço, descontos, margem);
- Experiência em operações comerciais estruturadas (Sales Ops / RevOps).
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Negócios] Analista de Expansão Comercial | HR Tech HXM
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos uma pessoa para atuar como Analista de Expansão Comercial, apoiando diretamente a coordenação na organização e execução das rotinas operacionais da área. Essa posição terá um papel importante na sustentação dos processos comerciais, garantindo organização, acompanhamento de demandas e fluidez nas interações com diferentes áreas. É uma oportunidade para profissionais em desenvolvimento que já tenham vivência em HR Tech e desejam ampliar sua atuação em operações comerciais.
Responsabilidades e atribuições
- Apoiar na organização e acompanhamento do pipeline comercial;
- Acompanhar demandas relacionadas a propostas e fluxos internos e apoiar a coordenação na análise de viabilidade de concessão de descontos, garantindo que as exceções estejam alinhadas à política comercial e à margem de contribuição;
- Apoiar na construção, revisão e envio de propostas comerciais;
- Atuar na interface com times internos (ESN, Cross, CS, Produtos e Financeiro);
- Garantir o andamento dos processos operacionais (abertura de OP, aprovações, etc.);
- Organizar informações e apoiar na construção de relatórios e indicadores;
- Auxiliar na priorização de demandas e organização da rotina da área;
- Apoiar na resolução de pendências operacionais do dia a dia;
- Atuar como facilitador no pós-venda estratégico para garantir que a proposta de valor do software de RH seja percebida pelo cliente final;
- Disseminar boas práticas comerciais e conteúdos técnicos sobre os produtos de RH para o time interno atendido .
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia com soluções de RH (SaaS, Consultoria de RH ou EdTechs);
- Vivência em ambientes de tecnologia voltados à gestão de pessoas (HXM, ATS, DP ou similares);
- Experiência em áreas comerciais, Customer Success ou operações (Sales Ops).
Requisitos desejáveis
- Experiência com análise de dados e acompanhamento de dashboards comerciais;
- Vivência com fluxos de aprovação e processos de governança comercial;
- Noções de pricing (formação de preço, descontos, margem);
- Experiência em operações comerciais estruturadas (Sales Ops / RevOps).
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS