[Vendas] Gerente de Contas Pleno | Hunter
TOTVS | Limeira - SP | Híbrido
Missão do cargo
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
- Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
- Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
- Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
- Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
- Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
- Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
- Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de tecnologia/software
- Experiência comprovada em vendas consultivas complexas
- Histórico consistente de atingimento de metas (≥100%)
- Gestão de pipeline com metodologia estruturada
- Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI
- Experiência com CRM
- Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Experiência nos segmentos: Varejo, Atacado, Distribuição, Construção, Serviços
- Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica
- Conhecimento em Reforma Tributária / fiscal / operações
- Experiência com vendas acima de R$ 500k por projeto
- Participação em eventos corporativos e geração de demanda própria
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Pleno | Hunter
TOTVS | Limeira - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Missão do cargo
Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
- Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
- Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
- Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
- Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
- Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
- Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
- Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
- Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
- Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de tecnologia/software
- Experiência comprovada em vendas consultivas complexas
- Histórico consistente de atingimento de metas (≥100%)
- Gestão de pipeline com metodologia estruturada
- Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI
- Experiência com CRM
- Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Experiência nos segmentos: Varejo, Atacado, Distribuição, Construção, Serviços
- Vivência em vendas regionais com ampla cobertura geográfica
- Conhecimento em Reforma Tributária / fiscal / operações
- Experiência com vendas acima de R$ 500k por projeto
- Participação em eventos corporativos e geração de demanda própria
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS