[Vendas] Coordenação Comercial | Supply Chain
TOTVS | Rio de Janeiro - RJ | Híbrido
Buscamos um profissional para ser responsável pela gestão de pessoas, processos e acompanhamento da entrega de metas e cumprimento do orçamento, visando desenvolver equipes de alta
performance.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks constantes;
- Gerir os processos comerciais com o intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base – NPS;
- Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
- Dominar e seguir as políticas e práticas comerciais;
- Acompanhar diariamente a produtividade da equipe através do controle de visitas, contatos, ligações e registro de oportunidades;
- Coordenar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;
- Construir e reportar relatórios de indicadores do seu time de vendas;
- Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
- Orientar os analistas e especialistas de sua estrutura sobre o portfólio de produto TOTVS, por meio da criação de um planejamento de comunicação da nova oferta/atualização/reposicionamento do produto;
- Disseminar a cultura TOTVS e Ágil, sendo um exemplo dos valores éticos, influenciando o mindset colaborativo por meio das interações com o time;
- Definir prioridades para o trabalho de sua equipe de acordo com as metas e estratégias da área;
- Gerir pessoas da equipe através de ferramentas de avaliação de desempenho, plano de desenvolvimento pessoal e administração de pessoas.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Pós Graduação, Especialização ou MBA completos, preferencialmente no segmento de atuação.
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Experiência com gestão de equipe comercial;
- Familiaridade com segmento de Supply Chain.
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Coordenação Comercial | Supply Chain
TOTVS | Rio de Janeiro - RJ | Híbrido
Descrição da vaga
Buscamos um profissional para ser responsável pela gestão de pessoas, processos e acompanhamento da entrega de metas e cumprimento do orçamento, visando desenvolver equipes de alta
performance.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com a prática de feedbacks constantes;
- Gerir os processos comerciais com o intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base – NPS;
- Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
- Dominar e seguir as políticas e práticas comerciais;
- Acompanhar diariamente a produtividade da equipe através do controle de visitas, contatos, ligações e registro de oportunidades;
- Coordenar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;
- Construir e reportar relatórios de indicadores do seu time de vendas;
- Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
- Orientar os analistas e especialistas de sua estrutura sobre o portfólio de produto TOTVS, por meio da criação de um planejamento de comunicação da nova oferta/atualização/reposicionamento do produto;
- Disseminar a cultura TOTVS e Ágil, sendo um exemplo dos valores éticos, influenciando o mindset colaborativo por meio das interações com o time;
- Definir prioridades para o trabalho de sua equipe de acordo com as metas e estratégias da área;
- Gerir pessoas da equipe através de ferramentas de avaliação de desempenho, plano de desenvolvimento pessoal e administração de pessoas.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Pós Graduação, Especialização ou MBA completos, preferencialmente no segmento de atuação.
- Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
- Experiência com gestão de equipe comercial;
- Familiaridade com segmento de Supply Chain.
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Conhecimento em soluções TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS