[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Cross | RH
TOTVS | Maceió - AL | Híbrido
Atuar de forma estratégica na expansão da carteira de clientes, combinando visão comercial e domínio técnico das soluções TOTVS, com foco em geração de demanda qualificada, evolução de oportunidades e maximização de receita via cross-sell e up-sell. Ser protagonista na conexão entre as dores do cliente e o valor das soluções, elevando a maturidade das negociações e a taxa de conversão.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gerir e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell de forma proativa
- Atuar na prospecção consultiva, compreendendo o contexto do cliente, suas dores e estágio de maturidade
- Conduzir diagnósticos mais aprofundados, conectando necessidades de negócio às soluções do portfólio
- Apoiar e, quando necessário, liderar demonstrações de soluções com abordagem técnica e orientada a valor
- Traduzir funcionalidades em benefícios claros, conectando discurso técnico com impacto de negócio
- Atuar de forma integrada com times comerciais, marketing e especialistas, potencializando geração e avanço de pipeline
- Estruturar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo qualidade de informações e previsibilidade de forecast
- Apoiar negociações com domínio sobre proposta de valor, diferenciais competitivos e posicionamento estratégico
- Garantir uma jornada consultiva, elevando o nível das interações com clientes e prospects
- Manter-se atualizado sobre o portfólio, tendências de mercado, concorrência e inovações (especialmente em tecnologia e IA aplicada ao negócio)
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Graduação completa (desejável especialização ou MBA em áreas correlatas a negócios, tecnologia ou gestão)
- Experiência prévia em vendas consultivas, pré-vendas ou funções híbridas (comercial + técnica)
- Vivência com soluções de tecnologia (preferencialmente SaaS)
- Experiência em condução de reuniões com clientes, apresentações e construção de propostas de valor
- Técnicas de vendas consultivas e negociação
- Prospecção e gestão de pipeline
- Conhecimento em processos e ou soluções (SaaS) e transformação digital
- Capacidade de conduzir apresentações executivas e demonstrações técnicas
- Familiaridade com CRM e gestão de oportunidades
- Entendimento de processos de negócio (desejável em RH, ERP ou áreas correlatas)
- Conhecimento em metodologias de diagnóstico e levantamento de requisitos
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Capacidade de transitar entre visão estratégica e execução técnica
- Forte habilidade de storytelling e construção de valor
- Perfil analítico, com foco em diagnóstico e solução de problemas
- Orientação a resultados, com visão de negócio
- Boa articulação com diferentes stakeholders (cliente e áreas internas)
- Conhecimento em rotinas e processos do RH
- Familiaridade com temas como IA, automação e inovação aplicada ao negócio
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Gerente de Contas Pleno - Cross | RH
TOTVS | Maceió - AL | Híbrido
Descrição da vaga
Atuar de forma estratégica na expansão da carteira de clientes, combinando visão comercial e domínio técnico das soluções TOTVS, com foco em geração de demanda qualificada, evolução de oportunidades e maximização de receita via cross-sell e up-sell. Ser protagonista na conexão entre as dores do cliente e o valor das soluções, elevando a maturidade das negociações e a taxa de conversão.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Gerir e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de cross-sell e up-sell de forma proativa
- Atuar na prospecção consultiva, compreendendo o contexto do cliente, suas dores e estágio de maturidade
- Conduzir diagnósticos mais aprofundados, conectando necessidades de negócio às soluções do portfólio
- Apoiar e, quando necessário, liderar demonstrações de soluções com abordagem técnica e orientada a valor
- Traduzir funcionalidades em benefícios claros, conectando discurso técnico com impacto de negócio
- Atuar de forma integrada com times comerciais, marketing e especialistas, potencializando geração e avanço de pipeline
- Estruturar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo qualidade de informações e previsibilidade de forecast
- Apoiar negociações com domínio sobre proposta de valor, diferenciais competitivos e posicionamento estratégico
- Garantir uma jornada consultiva, elevando o nível das interações com clientes e prospects
- Manter-se atualizado sobre o portfólio, tendências de mercado, concorrência e inovações (especialmente em tecnologia e IA aplicada ao negócio)
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Graduação completa (desejável especialização ou MBA em áreas correlatas a negócios, tecnologia ou gestão)
- Experiência prévia em vendas consultivas, pré-vendas ou funções híbridas (comercial + técnica)
- Vivência com soluções de tecnologia (preferencialmente SaaS)
- Experiência em condução de reuniões com clientes, apresentações e construção de propostas de valor
- Técnicas de vendas consultivas e negociação
- Prospecção e gestão de pipeline
- Conhecimento em processos e ou soluções (SaaS) e transformação digital
- Capacidade de conduzir apresentações executivas e demonstrações técnicas
- Familiaridade com CRM e gestão de oportunidades
- Entendimento de processos de negócio (desejável em RH, ERP ou áreas correlatas)
- Conhecimento em metodologias de diagnóstico e levantamento de requisitos
Requisitos desejáveis
SERIA LEGAL SE TIVESSE:
- Capacidade de transitar entre visão estratégica e execução técnica
- Forte habilidade de storytelling e construção de valor
- Perfil analítico, com foco em diagnóstico e solução de problemas
- Orientação a resultados, com visão de negócio
- Boa articulação com diferentes stakeholders (cliente e áreas internas)
- Conhecimento em rotinas e processos do RH
- Familiaridade com temas como IA, automação e inovação aplicada ao negócio
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS