[Vendas] Analista de Demonstração Sênior
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Demonstrar com o objetivo de “vender” a melhor solução em software TOTVS, alinhando-a com os objetivos estratégicos de prospects e clientes, além das necessidades de seus respectivos segmentos.
“Gerar encantamento” e confiança por meio de apresentações no Showroom de Plataformas e discursos altamente segmentados, com domínio de conteúdo. O profissional será responsável por garantir o sucesso nas vendas de soluções de software, transitando com facilidade entre diferentes públicos e entregando uma comunicação clara, assertiva e de fácil compreensão, tanto para equipes técnicas quanto para aquelas focadas nos negócios, com foco no entendimento do cliente e na solução dos seus desafios por meio do software TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Interagir com clientes e/ou prospects TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
- Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo Executivo de Soluções de Negócios.
- Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por Executivos de Soluções de Negócios ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
- Demonstrar soluções TOTVS Supermercados – CONSINCO BACKOFFICE aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
- Realizar o preenchimento de processos a serem utilizados pelo cliente para geração do escopo de implementação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
- Apoiar o Executivo de Soluções de Negócios na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
- Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos que atuou, através de reuniões, e-mails e ligações.
- Atuar em processos de definição soluções com RFI (Request For Information), RFQ (Request for Quotation) e/ou RFP (Request for Proposal), envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário.
- Formação: Graduação completa
- Experiência com TOTVS CONSINCO BACKOFFICE
- Pacote Microsoft Office – intermediário
- Pacote Google Workspace – intermediário
- Necessário vivência na área de consultoria de implantação, consultoria de processos de negócios de mercado
- Necessário disponibilidade para viagens frequentes
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Vendas] Analista de Demonstração Sênior
TOTVS | Ribeirão Preto - SP | Híbrido
Descrição da vaga
Demonstrar com o objetivo de “vender” a melhor solução em software TOTVS, alinhando-a com os objetivos estratégicos de prospects e clientes, além das necessidades de seus respectivos segmentos.
“Gerar encantamento” e confiança por meio de apresentações no Showroom de Plataformas e discursos altamente segmentados, com domínio de conteúdo. O profissional será responsável por garantir o sucesso nas vendas de soluções de software, transitando com facilidade entre diferentes públicos e entregando uma comunicação clara, assertiva e de fácil compreensão, tanto para equipes técnicas quanto para aquelas focadas nos negócios, com foco no entendimento do cliente e na solução dos seus desafios por meio do software TOTVS.
Responsabilidades e atribuições
- Interagir com clientes e/ou prospects TOTVS, esclarecendo suas dúvidas e propondo soluções;
- Identificar necessidades do cliente e/ou prospect, através de estudos, pesquisas de mercado ou das informações fornecidas pelo Executivo de Soluções de Negócios.
- Estruturar e sustentar um pool de apresentações, com pontos solicitados por Executivos de Soluções de Negócios ou identificados durante o mapeamento do cliente e/ou prospect;
- Demonstrar soluções TOTVS Supermercados – CONSINCO BACKOFFICE aos clientes e/ou prospects, através do cumprimento do checklist da apresentação, do roteiro e dos processos estabelecidos pela área;
- Realizar o preenchimento de processos a serem utilizados pelo cliente para geração do escopo de implementação e montagem das propostas técnicas de implementação com base em seu conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect;
- Apoiar o Executivo de Soluções de Negócios na defesa das propostas de implementação, através do conhecimento técnico e de negócio;
- Sanar dúvidas da equipe de Serviços sobre projetos que atuou, através de reuniões, e-mails e ligações.
- Atuar em processos de definição soluções com RFI (Request For Information), RFQ (Request for Quotation) e/ou RFP (Request for Proposal), envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos, quando necessário.
Requisitos e qualificações
- Formação: Graduação completa
- Experiência com TOTVS CONSINCO BACKOFFICE
- Pacote Microsoft Office – intermediário
- Pacote Google Workspace – intermediário
- Necessário vivência na área de consultoria de implantação, consultoria de processos de negócios de mercado
- Necessário disponibilidade para viagens frequentes
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS