[Pré-vendas] Analista em Engenharia de Vendas Sênior - Sales Engineer
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
O profissional será responsável pelo apoio e execução da estratégia “Go to Market” do TOTVS iPaaS junto aos times comerciais e de canais, bem como a evolução da Receita Recorrente, garantindo o crescimento da “marketshare" e “take rate” de todo o segmento e plataforma de atuação.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Identificar e qualificar leads para que o time de arquitetura seja envolvido apenas em oportunidades com real potencial de compra;
- Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes, em cenários de alta complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Contribuir ativamente para a evolução do portfólio, trazendo feedbacks de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para a área de produtos;
- Realizar e manter atualizado a criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial e de parceiros de forma a encantar os clientes e prospects;
- Contribuir com as oportunidades/eventos promovidos junto ao time comercial e marketing, para melhorar a conversão do funil de vendas.
- Gerar novas oportunidades, acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do TOTVS iPaaS, por meio de treinamentos, participação em eventos e reuniões, e apoiando o time comercial nas negociações;
- Apoiar na construção da estratégia comercial das DRGs, por meio de capacitação, eventos, negociação, diagnóstico do potencial de crescimento de mercado, etc;
- Apoio na disseminação do conhecimento do TOTVS iPaaS para os participantes do time de menor senioridade.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação: Graduação completa.
- Experiência em plataformas SaaS, Digital Commerce, iPaaS (Integration Plataform as a Service), APIs, ERPs, CRMs etc
- Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma
- Conhecimento do mercado de iPaaS, concorrência
- Técnicas de apresentações e de negociação; - Avançado
- Conhecimento em Microsoft Office e/ou Google Workspace
- Conhecimento sobre metodologias comerciais;
- Visão sistêmica e processual empresarial.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Pré-vendas] Analista em Engenharia de Vendas Sênior - Sales Engineer
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
O profissional será responsável pelo apoio e execução da estratégia “Go to Market” do TOTVS iPaaS junto aos times comerciais e de canais, bem como a evolução da Receita Recorrente, garantindo o crescimento da “marketshare" e “take rate” de todo o segmento e plataforma de atuação.
Responsabilidades e atribuições
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
- Identificar e qualificar leads para que o time de arquitetura seja envolvido apenas em oportunidades com real potencial de compra;
- Demonstrar ofertas de produtos que atendam aos clientes, em cenários de alta complexidade, apoiando o processo de venda, por meio de eventos virtuais e presenciais, demonstrações, reuniões com prospects/clientes e webinars;
- Contribuir ativamente para a evolução do portfólio, trazendo feedbacks de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para a área de produtos;
- Realizar e manter atualizado a criação de conteúdo, webinar, podcasts, tutoriais sobre o negócio e oferta do segmento, disseminando conhecimento para a área comercial e de parceiros de forma a encantar os clientes e prospects;
- Contribuir com as oportunidades/eventos promovidos junto ao time comercial e marketing, para melhorar a conversão do funil de vendas.
- Gerar novas oportunidades, acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do TOTVS iPaaS, por meio de treinamentos, participação em eventos e reuniões, e apoiando o time comercial nas negociações;
- Apoiar na construção da estratégia comercial das DRGs, por meio de capacitação, eventos, negociação, diagnóstico do potencial de crescimento de mercado, etc;
- Apoio na disseminação do conhecimento do TOTVS iPaaS para os participantes do time de menor senioridade.
Requisitos e qualificações
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
- Formação: Graduação completa.
- Experiência em plataformas SaaS, Digital Commerce, iPaaS (Integration Plataform as a Service), APIs, ERPs, CRMs etc
- Domínio das regras de negócio do segmento/plataforma
- Conhecimento do mercado de iPaaS, concorrência
- Técnicas de apresentações e de negociação; - Avançado
- Conhecimento em Microsoft Office e/ou Google Workspace
- Conhecimento sobre metodologias comerciais;
- Visão sistêmica e processual empresarial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS