[Pré-Vendas] Analista de Prospecção (BDR)
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios, atuando de forma estratégica na geração de pipeline.
Terá como principal responsabilidade qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles com maior aderência às soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Atuar na prospecção ativa de novos clientes por meio de diversos canais, como telefone, e-mail e social selling;
- Realizar a qualificação inicial de leads, avaliando a aderência aos critérios da TOTVS e das soluções segmentadas;
- Agendar reuniões e demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas;
- Conduzir pesquisas de mercado com foco na identificação de novas oportunidades de negócio;
- Gerenciar e manter atualizado o Exact Spotter com informações de leads e histórico de interações;
- Atuar orientado a metas, incluindo geração de leads, agendamento e realização de reuniões;
- Contribuir para o atingimento de metas de geração de oportunidades (SQL);
- Atuar com foco no atingimento de metas de receita NMRR.
- Conhecimento em metodologias de vendas B2B, com entendimento do ciclo comercial e das melhores práticas de abordagem;
- Conhecimento nas metodologias SPIN Selling e BANT para qualificação de leads e condução de oportunidades;
- Boa gestão de tempo, com capacidade de organização e priorização de atividades;
- Habilidade avançada de busca ativa de clientes, com foco em geração de novas oportunidades;
- Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas, atuando de forma estratégica na construção de pipeline;
- Experiência com o uso do Exact Sales e outras ferramentas de prospecção;
- Habilidade na condução de cold calling, social selling e networking;
- Facilidade para buscar e analisar dados de prospects, especialmente por meio de redes sociais como o LinkedIn e listas frias.
- Conhecimentos em produtos TOTVS.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Pré-Vendas] Analista de Prospecção (BDR)
TOTVS | Florianópolis - SC | Híbrido
Descrição da vaga
Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios, atuando de forma estratégica na geração de pipeline.
Terá como principal responsabilidade qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles com maior aderência às soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
Responsabilidades e atribuições
- Atuar na prospecção ativa de novos clientes por meio de diversos canais, como telefone, e-mail e social selling;
- Realizar a qualificação inicial de leads, avaliando a aderência aos critérios da TOTVS e das soluções segmentadas;
- Agendar reuniões e demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas;
- Conduzir pesquisas de mercado com foco na identificação de novas oportunidades de negócio;
- Gerenciar e manter atualizado o Exact Spotter com informações de leads e histórico de interações;
- Atuar orientado a metas, incluindo geração de leads, agendamento e realização de reuniões;
- Contribuir para o atingimento de metas de geração de oportunidades (SQL);
- Atuar com foco no atingimento de metas de receita NMRR.
Requisitos e qualificações
- Conhecimento em metodologias de vendas B2B, com entendimento do ciclo comercial e das melhores práticas de abordagem;
- Conhecimento nas metodologias SPIN Selling e BANT para qualificação de leads e condução de oportunidades;
- Boa gestão de tempo, com capacidade de organização e priorização de atividades;
- Habilidade avançada de busca ativa de clientes, com foco em geração de novas oportunidades;
- Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas, atuando de forma estratégica na construção de pipeline;
- Experiência com o uso do Exact Sales e outras ferramentas de prospecção;
- Habilidade na condução de cold calling, social selling e networking;
- Facilidade para buscar e analisar dados de prospects, especialmente por meio de redes sociais como o LinkedIn e listas frias.
Requisitos desejáveis
- Conhecimentos em produtos TOTVS.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS