[Pré-vendas] Analista de Prospecção Comercial Pleno
TOTVS | Rio de Janeiro - RJ | Híbrido
Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios. Sua principal responsabilidade será qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Prospecção ativa de novos clientes através de diversos canais(telefone, email e social selling);
- Qualificação inicial de leads para determinar se atendem aos critérios de qualificação da TOTVS e das soluções segmentadas;
- Agendamento de reuniões ou demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas;
- Pesquisa de mercado para identificar oportunidades;
- Gerenciamento e atualização do Exact Spotter com informações de leads e interações;
- Alcance de metas de geração de leads e agendamento de reuniões e reuniões ocorridas;
- Alcance de metas de geração de oportunidades(SQL);
- Alcance de meta de Receita NMRR.
Hards Skills:
Softs Skills:
- Conhecimento sobre metodologias de vendas B2B;
- Conhecimento de SPIN Selling;
- Conhecimento de BANT;
- Gestão de tempo;
- Habilidade de busca ativa avançada de clientes;
- Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas;
- Habilidades com com software Exact Sales e ferramentas de prospecção;
- Habilidade de condução de cold calling, social selling e networking, facilidade de buscar dados de prospects principalmente por redes sociais como LinkedIn e/ou listas frias.
Softs Skills:
- Inteligência emocional;
- Foco em resultados;
- Comunicação;
- Resiliência;
- Adaptabilidade;
- Coachability;
- Accountability.
- Aceitação mínima (Validar se possui algo definido internamente)
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Pré-vendas] Analista de Prospecção Comercial Pleno
TOTVS | Rio de Janeiro - RJ | Híbrido
Descrição da vaga
Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios. Sua principal responsabilidade será qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção ativa de novos clientes através de diversos canais(telefone, email e social selling);
- Qualificação inicial de leads para determinar se atendem aos critérios de qualificação da TOTVS e das soluções segmentadas;
- Agendamento de reuniões ou demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas;
- Pesquisa de mercado para identificar oportunidades;
- Gerenciamento e atualização do Exact Spotter com informações de leads e interações;
- Alcance de metas de geração de leads e agendamento de reuniões e reuniões ocorridas;
- Alcance de metas de geração de oportunidades(SQL);
- Alcance de meta de Receita NMRR.
Requisitos e qualificações
Hards Skills:
Softs Skills:
- Conhecimento sobre metodologias de vendas B2B;
- Conhecimento de SPIN Selling;
- Conhecimento de BANT;
- Gestão de tempo;
- Habilidade de busca ativa avançada de clientes;
- Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas;
- Habilidades com com software Exact Sales e ferramentas de prospecção;
- Habilidade de condução de cold calling, social selling e networking, facilidade de buscar dados de prospects principalmente por redes sociais como LinkedIn e/ou listas frias.
Softs Skills:
- Inteligência emocional;
- Foco em resultados;
- Comunicação;
- Resiliência;
- Adaptabilidade;
- Coachability;
- Accountability.
- Aceitação mínima (Validar se possui algo definido internamente)
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS