[Pré-Vendas] Analista de Negócios Sênior
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
A pessoa Analista Comercial atua de forma estratégica e operacional em todo o ciclo de oportunidades comerciais, garantindo fluidez no funil de vendas e eficiência na execução de novos negócios. Esta posição é peça-chave para acelerar a geração de receita dos produtos Fluig, Analytics e iPaaS, conectando estratégia, operação e execução comercial, além de apoiar ativamente os ESNs (Executivos de Soluções de Negócio) no processo de vendas.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Gerenciar e dar visibilidade ao pipeline de oportunidades de Fluig, Analytics e iPaaS, mantendo qualidade, consistência, atualização e confiabilidade;
- Apoiar executivos, BizDev e ESNs na elaboração, negociação, acompanhamento e fechamento de propostas comerciais e de serviços;
- Construir visão de valor para clientes, traduzindo benefícios das soluções em impacto real de negócio;
- Atuar em negociações, conduzindo reuniões, respondendo objeções e garantindo o fechamento de contratos;
- Levantar e distribuir agendas para especialistas, arquitetos de soluções e negócios, assegurando alocação adequada de recursos;
- Prestar apoio consultivo aos ESNs em todas as etapas do processo comercial, aumentando a efetividade do ciclo de vendas;
- Monitorar métricas de conversão e performance de pipeline, sugerindo melhorias nos processos;
- Garantir a organização e atualização do CRM, assegurando dados confiáveis para a gestão;
- Apoiar na padronização de propostas comerciais e alinhamento de políticas de preços/condições;
- Identificar riscos e gargalos no funil de vendas e propor soluções práticas para acelerar ciclos comerciais.
- Experiência em negociação e fechamento de vendas B2B (preferencialmente SaaS);
- Vivência em Sales Operations, Sales Support ou funções correlatas;
- Experiência na elaboração de propostas comerciais e de serviços;
- Conhecimento de processos comerciais complexos e de gestão de pipeline em CRM;
- Boa comunicação oral e escrita, com perfil consultivo e habilidade de lidar com executivos, ESNs e decisores;
- Capacidade analítica para interpretar métricas de vendas e propor melhorias;
- Organização, atenção a detalhes e visão estratégica.
- Experiência em empresas de tecnologia ou software (SaaS, ERP, plataformas de produtividade);
- Conhecimento dos produtos TOTVS, em especial Fluig, Analytics e iPaaS;
- Familiaridade com frameworks de vendas;
- Proficiência em Inglês ou Espanhol.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Pré-Vendas] Analista de Negócios Sênior
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
A pessoa Analista Comercial atua de forma estratégica e operacional em todo o ciclo de oportunidades comerciais, garantindo fluidez no funil de vendas e eficiência na execução de novos negócios. Esta posição é peça-chave para acelerar a geração de receita dos produtos Fluig, Analytics e iPaaS, conectando estratégia, operação e execução comercial, além de apoiar ativamente os ESNs (Executivos de Soluções de Negócio) no processo de vendas.
Responsabilidades e atribuições
- Gerenciar e dar visibilidade ao pipeline de oportunidades de Fluig, Analytics e iPaaS, mantendo qualidade, consistência, atualização e confiabilidade;
- Apoiar executivos, BizDev e ESNs na elaboração, negociação, acompanhamento e fechamento de propostas comerciais e de serviços;
- Construir visão de valor para clientes, traduzindo benefícios das soluções em impacto real de negócio;
- Atuar em negociações, conduzindo reuniões, respondendo objeções e garantindo o fechamento de contratos;
- Levantar e distribuir agendas para especialistas, arquitetos de soluções e negócios, assegurando alocação adequada de recursos;
- Prestar apoio consultivo aos ESNs em todas as etapas do processo comercial, aumentando a efetividade do ciclo de vendas;
- Monitorar métricas de conversão e performance de pipeline, sugerindo melhorias nos processos;
- Garantir a organização e atualização do CRM, assegurando dados confiáveis para a gestão;
- Apoiar na padronização de propostas comerciais e alinhamento de políticas de preços/condições;
- Identificar riscos e gargalos no funil de vendas e propor soluções práticas para acelerar ciclos comerciais.
Requisitos e qualificações
- Experiência em negociação e fechamento de vendas B2B (preferencialmente SaaS);
- Vivência em Sales Operations, Sales Support ou funções correlatas;
- Experiência na elaboração de propostas comerciais e de serviços;
- Conhecimento de processos comerciais complexos e de gestão de pipeline em CRM;
- Boa comunicação oral e escrita, com perfil consultivo e habilidade de lidar com executivos, ESNs e decisores;
- Capacidade analítica para interpretar métricas de vendas e propor melhorias;
- Organização, atenção a detalhes e visão estratégica.
Requisitos desejáveis
- Experiência em empresas de tecnologia ou software (SaaS, ERP, plataformas de produtividade);
- Conhecimento dos produtos TOTVS, em especial Fluig, Analytics e iPaaS;
- Familiaridade com frameworks de vendas;
- Proficiência em Inglês ou Espanhol.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS