[Pré-Vendas] Analista de Negócios Júnior
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem um papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa.
Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, em parceria com os times de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas, contribuindo para a construção de pipeline.
Essa função é ideal para profissionais em início de carreira na área comercial B2B, com perfil curioso, comunicativo e interesse em aprender sobre negócios e tecnologia.
A posição está direcionada para a cidade de São Paulo, porém também aceita candidaturas de outras cidades do Brasil.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
- Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads por diferentes canais, como telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, com foco na identificação de oportunidades de negócio;
- Executar cadências de contato conforme o playbook de SDR, incluindo mensagens, e-mails e ligações;
- Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, levantando informações iniciais e despertando interesse nas soluções;
- Registrar e manter atualizadas todas as interações com leads no CRM (PIPE), garantindo organização e qualidade dos dados;
- Qualificar leads com base em critérios definidos, como perfil, dor e momento de compra, antes de direcioná-los para os times de pré-vendas ou vendas;
- Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retornos dentro dos prazos estabelecidos;
- Atuar alinhado às rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos rituais e alinhamentos semanais com o time.
Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção;
Boa comunicação verbal e escrita;
Organização, disciplina e atenção a detalhes;
Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação;
Experiência prévia com geração de demanda, atuando na construção de pipeline e apoio ao processo comercial;
Experiência com produtos da TOTVS, sendo considerada um diferencial relevante;
Conhecimento básico em CRM e ferramentas de automação, contribuindo para organização e eficiência das rotinas comerciais;
Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados, com foco em entrega e performance;
Boa organização, disciplina e atenção aos detalhes no dia a dia;
Capacidade de seguir processos e scripts comerciais, garantindo consistência na execução.
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS
[Pré-Vendas] Analista de Negócios Júnior
TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido
Descrição da vaga
A pessoa APN (Agente de Prospecção e Negócios) ou SDR Júnior (Sales Development Representative) tem um papel essencial no início do processo comercial, sendo responsável por identificar, abordar e qualificar potenciais clientes interessados nas soluções da empresa.
Atua diretamente na prospecção e qualificação de leads, em parceria com os times de Geração de Demanda, Pré-vendas e Vendas, contribuindo para a construção de pipeline.
Essa função é ideal para profissionais em início de carreira na área comercial B2B, com perfil curioso, comunicativo e interesse em aprender sobre negócios e tecnologia.
A posição está direcionada para a cidade de São Paulo, porém também aceita candidaturas de outras cidades do Brasil.
Responsabilidades e atribuições
- Realizar pesquisa e prospecção ativa de leads por diferentes canais, como telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, com foco na identificação de oportunidades de negócio;
- Executar cadências de contato conforme o playbook de SDR, incluindo mensagens, e-mails e ligações;
- Realizar o primeiro contato com potenciais clientes, levantando informações iniciais e despertando interesse nas soluções;
- Registrar e manter atualizadas todas as interações com leads no CRM (PIPE), garantindo organização e qualidade dos dados;
- Qualificar leads com base em critérios definidos, como perfil, dor e momento de compra, antes de direcioná-los para os times de pré-vendas ou vendas;
- Acompanhar o andamento dos leads no funil, garantindo follow-ups e retornos dentro dos prazos estabelecidos;
- Atuar alinhado às rotinas e métricas de geração de demanda, participando ativamente dos rituais e alinhamentos semanais com o time.
Requisitos e qualificações
Interesse em atuar na área comercial B2B e aprender sobre vendas consultivas e prospecção;
Boa comunicação verbal e escrita;
Organização, disciplina e atenção a detalhes;
Capacidade de seguir processos e scripts comerciais.
Requisitos desejáveis
Conhecimento básico de CRM e ferramentas de automação;
Experiência prévia com geração de demanda, atuando na construção de pipeline e apoio ao processo comercial;
Experiência com produtos da TOTVS, sendo considerada um diferencial relevante;
Conhecimento básico em CRM e ferramentas de automação, contribuindo para organização e eficiência das rotinas comerciais;
Perfil proativo, colaborativo e orientado a resultados, com foco em entrega e performance;
Boa organização, disciplina e atenção aos detalhes no dia a dia;
Capacidade de seguir processos e scripts comerciais, garantindo consistência na execução.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Sobre a empresa
Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.
Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente!
Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.
Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.
#VemPraTOTVS #SomosTOTVS