Gestor de Canais
Adaptive | Uberlândia - MG | Remoto
Estamos expandindo nossa equipe para acelerar o crescimento do RZ Business por meio da nossa rede de distribuidores, ampliando a cobertura de mercado e fortalecendo a presença do ERP em novas regiões e segmentos.
A contratação de um(a) Gestor(a) de Canais será fundamental para estruturar e desenvolver essa rede, aumentar a geração de receita recorrente e elevar a produtividade dos parceiros. Esse(a) profissional será responsável por dominar o produto e se tornar referência técnica e comercial para os distribuidores, apoiando demonstrações estratégicas, orientando o posicionamento da solução e identificando oportunidades de negócio aderentes às funcionalidades do sistema. Também terá como objetivo prospectar, credenciar e ativar novos parceiros com potencial comercial e capacidade técnica para representar o software, além de construir planos de negócio individuais com os distribuidores estratégicos, estabelecendo objetivos, metas, iniciativas de crescimento e compromissos de execução.
Sua atuação incluirá o acompanhamento do funil de vendas indiretas, com monitoramento de pipeline, avaliação de previsões e condução das negociações estratégicas, a definição de metas comerciais e a implementação de planos de ação para canais abaixo do resultado esperado, sempre com base em indicadores como receita recorrente, novas licenças, ticket médio, conversão e crescimento da carteira. Além disso, atuará como elo entre os distribuidores e as áreas de Produto, Implantação, Suporte, Marketing e Comercial, removendo obstáculos, apoiando ações de geração de demanda e ampliando a experiência dos parceiros, com reporte constante de resultados e análises de desempenho à liderança.
Esperamos que esse(a) profissional ajude a consolidar o RZ Business como referência em gestão empresarial nos segmentos de indústria, atacado, distribuição e varejo, garantindo crescimento sustentável do canal, previsibilidade de receita e maior presença competitiva.
A contratação de um(a) Gestor(a) de Canais será fundamental para estruturar e desenvolver essa rede, aumentar a geração de receita recorrente e elevar a produtividade dos parceiros. Esse(a) profissional será responsável por dominar o produto e se tornar referência técnica e comercial para os distribuidores, apoiando demonstrações estratégicas, orientando o posicionamento da solução e identificando oportunidades de negócio aderentes às funcionalidades do sistema. Também terá como objetivo prospectar, credenciar e ativar novos parceiros com potencial comercial e capacidade técnica para representar o software, além de construir planos de negócio individuais com os distribuidores estratégicos, estabelecendo objetivos, metas, iniciativas de crescimento e compromissos de execução.
Sua atuação incluirá o acompanhamento do funil de vendas indiretas, com monitoramento de pipeline, avaliação de previsões e condução das negociações estratégicas, a definição de metas comerciais e a implementação de planos de ação para canais abaixo do resultado esperado, sempre com base em indicadores como receita recorrente, novas licenças, ticket médio, conversão e crescimento da carteira. Além disso, atuará como elo entre os distribuidores e as áreas de Produto, Implantação, Suporte, Marketing e Comercial, removendo obstáculos, apoiando ações de geração de demanda e ampliando a experiência dos parceiros, com reporte constante de resultados e análises de desempenho à liderança.
Esperamos que esse(a) profissional ajude a consolidar o RZ Business como referência em gestão empresarial nos segmentos de indústria, atacado, distribuição e varejo, garantindo crescimento sustentável do canal, previsibilidade de receita e maior presença competitiva.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale alimentação/refeição, disponibilizado por meio do cartão Flash, com crédito mensal;
- Convênio médico SulAmérica, com cobertura nacional, coparticipação conforme utilização e possibilidade de inclusão de dependentes (cônjuge/companheiro(a) e filhos);
- Convênio odontológico SulAmérica, com desconto em folha e possibilidade de inclusão de dependentes;
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR) semestral, condicionada ao atingimento de metas;
- Programa de educação continuada, com possibilidade de apoio para graduação ou pós-graduação após período de elegibilidade;
- Clude: programa de assistência psicológica, sem custo para o colaborador;
- TotalPass: convênio com academias, conforme o plano escolhido;
- Equipamentos fornecidos pela empresa para a execução das atividades;
- Auxílio home office.
- Regime CLT, com atuação 100% remota;
- Jornada de 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira;
- Eventualmente, poderão ocorrer encontros presenciais, previamente alinhados.
- Dominar o RZ Business (módulos, aplicações, diferenciais e integrações) e se tornar referência do produto para a rede de distribuidores.
- Desenvolver e executar a estratégia de canais: expansão, estruturação e fortalecimento da rede, com foco em receita recorrente.
- Prospectar e credenciar novos distribuidores, mapeando regiões e perfis com potencial comercial e capacidade técnica.
- Construir planos de negócio individuais com parceiros estratégicos, com objetivos, metas e compromissos de execução.
- Acompanhar o funil de vendas indiretas: pipeline, previsão de vendas e evolução das negociações estratégicas.
- Definir metas comerciais, monitorar indicadores e implementar planos de ação para canais abaixo do resultado esperado.
- Conduzir negociações e acordos comerciais com parceiros, alinhando condições e planos de crescimento às políticas da empresa.
- Direcionar a expansão territorial, analisando cobertura de mercado e identificando regiões e segmentos com potencial.
- Apoiar os parceiros em campanhas, prospecção de clientes e iniciativas de geração de demanda.
- Atuar com Marketing, Comercial, Implantação, Suporte e Produto para remover obstáculos e ampliar o resultado do canal.
- Reportar resultados, análises de desempenho e planos de ação à liderança executiva.
- Experiência sólida em software B2B, preferencialmente ERP, SaaS ou soluções de gestão empresarial.
- Experiência em gestão de canais de distribuição, canais indiretos, parceiros ou revendas de software.
- Histórico de desenvolvimento e expansão de canais, com geração de receita e aquisição de novos parceiros.
- Domínio de vendas B2B: pipeline, funil, forecast e acompanhamento de metas.
- Experiência na definição e execução de planos de negócio com parceiros comerciais.
- Capacidade de ler indicadores (MRR, novas licenças, ticket médio, conversão, produtividade por parceiro) e transformar em plano de ação.
- Negociação comercial, gestão de conflitos e construção de relacionamentos de longo prazo.
- Conhecimento de processos de recrutamento, credenciamento, capacitação, ativação e desenvolvimento de parceiros.
- Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.
- Capacidade de estruturar e executar go-to-market por canais indiretos.
- Experiência com relatórios gerenciais e apresentação de resultados para liderança.
- Ter vivência em Canais de ERP para indústria, atacado, distribuição, varejo ou multissegmentos.
- Conhecimento de modelos SaaS, receita recorrente, licenciamento e serviços associados.
- Estruturação de programas de canais: políticas comerciais, níveis de parceria, incentivos e campanhas.
- Definição de territórios comerciais e análise de cobertura de mercado.
- Gestão de parceiros estratégicos e Key Accounts.
- Experiência com BI, dashboards e análise de dados comerciais.
- Liderança de equipes comerciais ou gestão indireta de times de parceiros.
- Construção de Joint Business Plans com distribuidores estratégicos.
- Vivência com OKRs e planejamento estratégico comercial.
- Expansão de operações comerciais em diferentes regiões do Brasil.
Bem-vindo(a) ao Futuro com a Adaptive!
Na Adaptive, somos muito mais do que uma empresa de tecnologia, confiamos nas pessoas e somos apaixonados pelo seu incrível potencial transformador quando unidas à tecnologia. Acreditamos que a tecnologia e a expertise humana são uma combinação poderosa que impulsiona o sucesso empresarial. Temos convicção de que cada indivíduo tem um papel vital na construção de um futuro mais promissor.
Nossa especialização reside em soluções ERP (Enterprise Resource Planning) de ponta, também conhecidas como sistemas de gestão empresarial, incluindo postos de combustíveis, lojas de conveniência, materiais de construção, atacado e distribuição, indústrias, food service e muito mais.
Venha ser um Adaptiver!
Gestor de Canais
Adaptive | Uberlândia - MG | Remoto
Descrição da vaga
Estamos expandindo nossa equipe para acelerar o crescimento do RZ Business por meio da nossa rede de distribuidores, ampliando a cobertura de mercado e fortalecendo a presença do ERP em novas regiões e segmentos.
A contratação de um(a) Gestor(a) de Canais será fundamental para estruturar e desenvolver essa rede, aumentar a geração de receita recorrente e elevar a produtividade dos parceiros. Esse(a) profissional será responsável por dominar o produto e se tornar referência técnica e comercial para os distribuidores, apoiando demonstrações estratégicas, orientando o posicionamento da solução e identificando oportunidades de negócio aderentes às funcionalidades do sistema. Também terá como objetivo prospectar, credenciar e ativar novos parceiros com potencial comercial e capacidade técnica para representar o software, além de construir planos de negócio individuais com os distribuidores estratégicos, estabelecendo objetivos, metas, iniciativas de crescimento e compromissos de execução.
Sua atuação incluirá o acompanhamento do funil de vendas indiretas, com monitoramento de pipeline, avaliação de previsões e condução das negociações estratégicas, a definição de metas comerciais e a implementação de planos de ação para canais abaixo do resultado esperado, sempre com base em indicadores como receita recorrente, novas licenças, ticket médio, conversão e crescimento da carteira. Além disso, atuará como elo entre os distribuidores e as áreas de Produto, Implantação, Suporte, Marketing e Comercial, removendo obstáculos, apoiando ações de geração de demanda e ampliando a experiência dos parceiros, com reporte constante de resultados e análises de desempenho à liderança.
Esperamos que esse(a) profissional ajude a consolidar o RZ Business como referência em gestão empresarial nos segmentos de indústria, atacado, distribuição e varejo, garantindo crescimento sustentável do canal, previsibilidade de receita e maior presença competitiva.
A contratação de um(a) Gestor(a) de Canais será fundamental para estruturar e desenvolver essa rede, aumentar a geração de receita recorrente e elevar a produtividade dos parceiros. Esse(a) profissional será responsável por dominar o produto e se tornar referência técnica e comercial para os distribuidores, apoiando demonstrações estratégicas, orientando o posicionamento da solução e identificando oportunidades de negócio aderentes às funcionalidades do sistema. Também terá como objetivo prospectar, credenciar e ativar novos parceiros com potencial comercial e capacidade técnica para representar o software, além de construir planos de negócio individuais com os distribuidores estratégicos, estabelecendo objetivos, metas, iniciativas de crescimento e compromissos de execução.
Sua atuação incluirá o acompanhamento do funil de vendas indiretas, com monitoramento de pipeline, avaliação de previsões e condução das negociações estratégicas, a definição de metas comerciais e a implementação de planos de ação para canais abaixo do resultado esperado, sempre com base em indicadores como receita recorrente, novas licenças, ticket médio, conversão e crescimento da carteira. Além disso, atuará como elo entre os distribuidores e as áreas de Produto, Implantação, Suporte, Marketing e Comercial, removendo obstáculos, apoiando ações de geração de demanda e ampliando a experiência dos parceiros, com reporte constante de resultados e análises de desempenho à liderança.
Esperamos que esse(a) profissional ajude a consolidar o RZ Business como referência em gestão empresarial nos segmentos de indústria, atacado, distribuição e varejo, garantindo crescimento sustentável do canal, previsibilidade de receita e maior presença competitiva.
Responsabilidades e atribuições
- Dominar o RZ Business (módulos, aplicações, diferenciais e integrações) e se tornar referência do produto para a rede de distribuidores.
- Desenvolver e executar a estratégia de canais: expansão, estruturação e fortalecimento da rede, com foco em receita recorrente.
- Prospectar e credenciar novos distribuidores, mapeando regiões e perfis com potencial comercial e capacidade técnica.
- Construir planos de negócio individuais com parceiros estratégicos, com objetivos, metas e compromissos de execução.
- Acompanhar o funil de vendas indiretas: pipeline, previsão de vendas e evolução das negociações estratégicas.
- Definir metas comerciais, monitorar indicadores e implementar planos de ação para canais abaixo do resultado esperado.
- Conduzir negociações e acordos comerciais com parceiros, alinhando condições e planos de crescimento às políticas da empresa.
- Direcionar a expansão territorial, analisando cobertura de mercado e identificando regiões e segmentos com potencial.
- Apoiar os parceiros em campanhas, prospecção de clientes e iniciativas de geração de demanda.
- Atuar com Marketing, Comercial, Implantação, Suporte e Produto para remover obstáculos e ampliar o resultado do canal.
- Reportar resultados, análises de desempenho e planos de ação à liderança executiva.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em software B2B, preferencialmente ERP, SaaS ou soluções de gestão empresarial.
- Experiência em gestão de canais de distribuição, canais indiretos, parceiros ou revendas de software.
- Histórico de desenvolvimento e expansão de canais, com geração de receita e aquisição de novos parceiros.
- Domínio de vendas B2B: pipeline, funil, forecast e acompanhamento de metas.
- Experiência na definição e execução de planos de negócio com parceiros comerciais.
- Capacidade de ler indicadores (MRR, novas licenças, ticket médio, conversão, produtividade por parceiro) e transformar em plano de ação.
- Negociação comercial, gestão de conflitos e construção de relacionamentos de longo prazo.
- Conhecimento de processos de recrutamento, credenciamento, capacitação, ativação e desenvolvimento de parceiros.
- Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.
- Capacidade de estruturar e executar go-to-market por canais indiretos.
- Experiência com relatórios gerenciais e apresentação de resultados para liderança.
Requisitos desejáveis
- Ter vivência em Canais de ERP para indústria, atacado, distribuição, varejo ou multissegmentos.
- Conhecimento de modelos SaaS, receita recorrente, licenciamento e serviços associados.
- Estruturação de programas de canais: políticas comerciais, níveis de parceria, incentivos e campanhas.
- Definição de territórios comerciais e análise de cobertura de mercado.
- Gestão de parceiros estratégicos e Key Accounts.
- Experiência com BI, dashboards e análise de dados comerciais.
- Liderança de equipes comerciais ou gestão indireta de times de parceiros.
- Construção de Joint Business Plans com distribuidores estratégicos.
- Vivência com OKRs e planejamento estratégico comercial.
- Expansão de operações comerciais em diferentes regiões do Brasil.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
CLT
Benefícios
- Vale alimentação/refeição, disponibilizado por meio do cartão Flash, com crédito mensal;
- Convênio médico SulAmérica, com cobertura nacional, coparticipação conforme utilização e possibilidade de inclusão de dependentes (cônjuge/companheiro(a) e filhos);
- Convênio odontológico SulAmérica, com desconto em folha e possibilidade de inclusão de dependentes;
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR) semestral, condicionada ao atingimento de metas;
- Programa de educação continuada, com possibilidade de apoio para graduação ou pós-graduação após período de elegibilidade;
- Clude: programa de assistência psicológica, sem custo para o colaborador;
- TotalPass: convênio com academias, conforme o plano escolhido;
- Equipamentos fornecidos pela empresa para a execução das atividades;
- Auxílio home office.
- Regime CLT, com atuação 100% remota;
- Jornada de 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira;
- Eventualmente, poderão ocorrer encontros presenciais, previamente alinhados.
Sobre a empresa
Bem-vindo(a) ao Futuro com a Adaptive!
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Nossa especialização reside em soluções ERP (Enterprise Resource Planning) de ponta, também conhecidas como sistemas de gestão empresarial, incluindo postos de combustíveis, lojas de conveniência, materiais de construção, atacado e distribuição, indústrias, food service e muito mais.
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