Executivo de Expansão de Franquias
New Glass Importadora | Curitiba - PR | Presencial
Mais do que vender franquias, buscamos alguém capaz de desenvolver canais, criar relacionamentos estratégicos e estruturar novas frentes de geração de oportunidades.
Acreditamos que nossa maior alavanca de crescimento está na combinação de três pilares:
- Conversão da nossa base ativa de clientes em franqueados
- Desenvolvimento de canais de indicação e parcerias estratégicas
- Construção de novas fontes de geração de demanda para expansão
Por isso, buscamos uma pessoa com forte perfil relacional, visão comercial e capacidade de desenvolver ecossistemas de negócio.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- PJ + Variável por atingimento de resultados.
- Cruzeiro do Sul Educacional (Positivo, Cruzeiro do Sul, Centro Universitário Braz Cubas...);
- Ânima Educação (UniCuritiba, Universidade Anhembi Morumbi, Universidade São Judas Tadeu...);
- Faculdades Estácio;
- FGV - Fundação Getúlio Vargas.
Essa posição terá papel fundamental na expansão nacional da rede, trabalhando diretamente com clientes, parceiros estratégicos, fornecedores, associações, influenciadores do setor e potenciais investidores.
- Prospectar investidores e potenciais franqueados;
- Desenvolver e fortalecer canais de aquisição de candidatos;
- Estruturar relacionamentos com fornecedores, parceiros e agentes estratégicos do mercado;
- Trabalhar a base de clientes New Glass para identificação de potenciais franqueados;
- Construir novas teses e frentes de expansão comercial;
- Gerenciar o pipeline de expansão da rede;
- Conduzir apresentações comerciais e reuniões consultivas;
- Realizar negociações e acompanhar candidatos até a assinatura do contrato;
- Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento;
- Apoiar estudos de expansão territorial e abertura de novos mercados;
- Alimentar CRM e acompanhar indicadores de performance.
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Gestão Empresarial ou áreas correlatas;
- Perfil comercial com forte capacidade de relacionamento e atuação consultiva.
- Habilidade para construir, desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas e redes de contato.
- Comunicação clara, persuasiva e capacidade de influenciar diferentes públicos.
- Organização para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e manter um pipeline saudável.
- Visão estratégica para identificar oportunidades de expansão e crescimento de mercado.
- Capacidade de gerar novos negócios por meio de iniciativas, conexões e canais além das abordagens comerciais tradicionais.
- Perfil proativo, resiliente, com senso de dono e foco na entrega de resultados.
- Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos, contribuindo ativamente para a construção e evolução dos processos da área.
- Experiência em expansão de franquias e/ ou mercado de franchising;
- Experiência em desenvolvimento de canais e parcerias;
- Vivência em negócios B2B;
- Experiência com vendas consultivas de médio e alto ticket;
- Conhecimento em CRM e gestão comercial.
O que não buscamos
- Profissionais com perfil exclusivamente operacional ou administrativo.
- Pessoas que dependam apenas de leads prontos e canais já estruturados para gerar resultados.
- Perfil focado apenas em vendas transacionais, sem construção de relacionamento de longo prazo.
- Profissionais que tenham dificuldade em criar networking, parcerias e conexões estratégicas.
- Pessoas que aguardam oportunidades surgirem em vez de desenvolvê-las ativamente.
- Profissionais com baixa capacidade de influência, negociação e articulação comercial.
- Perfil resistente a mudanças ou desconfortável em ambientes de crescimento e constante evolução.
- Pessoas que necessitem de direcionamento constante e tenham pouca autonomia para conduzir suas atividades.
- Profissionais que enxerguem a expansão apenas como fechamento de contratos, sem visão estratégica de mercado e desenvolvimento da rede.
- Pessoas com dificuldade para atuar com metas, indicadores e gestão de pipeline comercial.
A New Glass é hoje uma das maiores referências do mercado vidreiro brasileiro. Com mais de 20 anos de história, forte presença nacional e uma operação consolidada, movimentamos mais de 70 mil toneladas de vidro por ano, contamos com 9 centros de distribuição distribuídos em 5 estados e atendemos clientes em todas as regiões do Brasil.
Somos a maior importadora de vidro do país e estamos construindo uma das redes de franquias mais promissoras do segmento.
Em menos de um ano de operação, já alcançamos 13 unidades franqueadas distribuídas por todas as regiões do Brasil, validando nosso modelo de negócio e acelerando nossa expansão nacional.
Agora buscamos uma pessoa para nos ajudar a construir o próximo ciclo de crescimento da rede.
Executivo de Expansão de Franquias
New Glass Importadora | Curitiba - PR | Presencial
Descrição da vaga
Mais do que vender franquias, buscamos alguém capaz de desenvolver canais, criar relacionamentos estratégicos e estruturar novas frentes de geração de oportunidades.
Acreditamos que nossa maior alavanca de crescimento está na combinação de três pilares:
- Conversão da nossa base ativa de clientes em franqueados
- Desenvolvimento de canais de indicação e parcerias estratégicas
- Construção de novas fontes de geração de demanda para expansão
Por isso, buscamos uma pessoa com forte perfil relacional, visão comercial e capacidade de desenvolver ecossistemas de negócio.
Responsabilidades e atribuições
Essa posição terá papel fundamental na expansão nacional da rede, trabalhando diretamente com clientes, parceiros estratégicos, fornecedores, associações, influenciadores do setor e potenciais investidores.
- Prospectar investidores e potenciais franqueados;
- Desenvolver e fortalecer canais de aquisição de candidatos;
- Estruturar relacionamentos com fornecedores, parceiros e agentes estratégicos do mercado;
- Trabalhar a base de clientes New Glass para identificação de potenciais franqueados;
- Construir novas teses e frentes de expansão comercial;
- Gerenciar o pipeline de expansão da rede;
- Conduzir apresentações comerciais e reuniões consultivas;
- Realizar negociações e acompanhar candidatos até a assinatura do contrato;
- Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento;
- Apoiar estudos de expansão territorial e abertura de novos mercados;
- Alimentar CRM e acompanhar indicadores de performance.
Requisitos e qualificações
- Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Gestão Empresarial ou áreas correlatas;
- Perfil comercial com forte capacidade de relacionamento e atuação consultiva.
- Habilidade para construir, desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas e redes de contato.
- Comunicação clara, persuasiva e capacidade de influenciar diferentes públicos.
- Organização para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e manter um pipeline saudável.
- Visão estratégica para identificar oportunidades de expansão e crescimento de mercado.
- Capacidade de gerar novos negócios por meio de iniciativas, conexões e canais além das abordagens comerciais tradicionais.
- Perfil proativo, resiliente, com senso de dono e foco na entrega de resultados.
- Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos, contribuindo ativamente para a construção e evolução dos processos da área.
Requisitos desejáveis
- Experiência em expansão de franquias e/ ou mercado de franchising;
- Experiência em desenvolvimento de canais e parcerias;
- Vivência em negócios B2B;
- Experiência com vendas consultivas de médio e alto ticket;
- Conhecimento em CRM e gestão comercial.
O que não buscamos
- Profissionais com perfil exclusivamente operacional ou administrativo.
- Pessoas que dependam apenas de leads prontos e canais já estruturados para gerar resultados.
- Perfil focado apenas em vendas transacionais, sem construção de relacionamento de longo prazo.
- Profissionais que tenham dificuldade em criar networking, parcerias e conexões estratégicas.
- Pessoas que aguardam oportunidades surgirem em vez de desenvolvê-las ativamente.
- Profissionais com baixa capacidade de influência, negociação e articulação comercial.
- Perfil resistente a mudanças ou desconfortável em ambientes de crescimento e constante evolução.
- Pessoas que necessitem de direcionamento constante e tenham pouca autonomia para conduzir suas atividades.
- Profissionais que enxerguem a expansão apenas como fechamento de contratos, sem visão estratégica de mercado e desenvolvimento da rede.
- Pessoas com dificuldade para atuar com metas, indicadores e gestão de pipeline comercial.
Faixa salarial
A combinar
Regime de contratação
PJ
Benefícios
- PJ + Variável por atingimento de resultados.
- Cruzeiro do Sul Educacional (Positivo, Cruzeiro do Sul, Centro Universitário Braz Cubas...);
- Ânima Educação (UniCuritiba, Universidade Anhembi Morumbi, Universidade São Judas Tadeu...);
- Faculdades Estácio;
- FGV - Fundação Getúlio Vargas.
Sobre a empresa
A New Glass é hoje uma das maiores referências do mercado vidreiro brasileiro. Com mais de 20 anos de história, forte presença nacional e uma operação consolidada, movimentamos mais de 70 mil toneladas de vidro por ano, contamos com 9 centros de distribuição distribuídos em 5 estados e atendemos clientes em todas as regiões do Brasil.
Somos a maior importadora de vidro do país e estamos construindo uma das redes de franquias mais promissoras do segmento.
Em menos de um ano de operação, já alcançamos 13 unidades franqueadas distribuídas por todas as regiões do Brasil, validando nosso modelo de negócio e acelerando nossa expansão nacional.
Agora buscamos uma pessoa para nos ajudar a construir o próximo ciclo de crescimento da rede.