Atuará como Sales Manager, liderando e desenvolvendo o time de vendas com foco em alta performance, gestão de pipeline e aceleração de receita. Será responsável por traduzir estratégia em execução, conectando metas, pessoas e processos para garantir o crescimento consistente das nossas soluções em marcas e agências.

Estamos em busca de uma liderança comercial que viva resultados, forme pessoas e domine o jogo de vendas consultivas em tecnologia. 

Liderar e desenvolver o time de SDR e Vendas, garantindo alta performance, evolução contínua e atingimento das metas comerciais.

Definir metas claras, acompanhar resultados e atuar de forma próxima ao time por meio de rituais de gestão como reuniões de alinhamento e 1:1s.

Estruturar e acompanhar planos de desenvolvimento individuais (PDIs), apoiando a evolução técnica e comportamental dos liderados.

Gerenciar e analisar KPIs comerciais, garantindo visibilidade do pipeline, previsibilidade de receita e tomada de decisão baseada em dados.

Criar e executar planos de ação para geração, qualificação e avanço de leads no funil de vendas.

Garantir que o pipeline esteja sempre atualizado e bem estruturado no CRM, com disciplina na execução dos processos comerciais.

Atuar de forma ativa em negociações estratégicas, reuniões comerciais e treinamentos, apoiando o time sempre que necessário.

Desenvolver profundo conhecimento sobre as soluções do portfólio Spark e sobre as necessidades do mercado e dos clientes.

Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto e Customer Success para potencializar oportunidades de negócio e melhorar a jornada do cliente.

Monitorar resultados da área, elaborando análises e relatórios de performance para a liderança.

Fortalecer uma cultura customer centric, garantindo que a experiência e o sucesso do cliente estejam no centro da estratégia comercial.

Contribuir para a evolução contínua dos processos, estratégias e boas práticas da área comercial.

Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Marketing, Comunicação, Economia ou áreas correlatas.

Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas e Inside Sales, preferencialmente em empresas de tecnologia, marketing ou soluções digitais.

Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.

Experiência em gestão de pipeline, forecast e acompanhamento de KPIs de vendas.

Experiência com metodologias de vendas consultivas como MEDDIC, SPICED, Challenger Sale ou similares.

Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares).

Experiência em negociação e fechamento de contratos B2B.

Inglês avançado.

Vivência prática em estratégias de influencer marketing ou social intelligence;

Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Pipedrive) e rotinas de forecast;

Cursos ou certificações em gestão comercial, liderança de vendas ou Revenue Operations.

A Spark é uma powerhouse especializada em acelerar o crescimento das marcas com soluções e estratégias influencer first.