Estamos em busca de um Executivo Comercial B2B Sênior (Hunter/Closer) com sólida experiência no mercado de tecnologia para atuar presencialmente em nosso escritório na região da Berrini.O profissional ideal possui perfil consultivo e facilidade para transitar entre conversas de negócios (C-Level) e discussões técnicas (Desenvolvedores e CTOs). Você será responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e reuniões de diagnóstico até o fechamento de contratos de soluções de Software/TI.

• Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta (prospecção, qualificação, apresentação, negociação e fechamento).
• Realizar reuniões com stakeholders técnicos (Desenvolvedores, Arquitetos de Software, Tech Leads), traduzindo necessidades técnicas em escopo comercial.
• Realizar reuniões online (Teams/Zoom/Meet) e presenciais no escritório, além de visitas externas aos clientes quando necessário para fechar negócios ou fortalecer o relacionamento.
• Manter o CRM atualizado com precisão, gerenciar o pipeline de vendas e fornecer previsões (forecast) assertivas.
• Atuar como um parceiro estratégico do cliente, entendendo suas dores tecnológicas e propondo a solução de software ideal.

• Vivência comprovada (Sênior) em vendas B2B de Software, SaaS ou Soluções de Infraestrutura/TI complexas.
• Capacidade de dialogar com desenvolvedores de TI. Não é necessário programar, mas é fundamental entender conceitos de tecnologia (API, Cloud, Integrações, Arquitetura) para gerar credibilidade.
• Localização: Disponibilidade para atuar 100% presencial na região da Berrini (SP) e realizar visitas a clientes na Grande São Paulo.
• Idiomas: Inglês OU Espanhol em nível avançado/fluente (para negociações e/ou leitura de documentação técnica).

Soft Skills: Excelente oratória, resiliência, autonomia, capacidade de negociação e postura executiva.

Empresa multinacional que oferece soluções e serviços para área empresarial e educacional.